垂直类商品的选品解析

伴随着跨境电商产业的迅速发展,各大类目下的竞争态势明显增强,一些针对买家小痛点的垂直分类赛道成为了不少卖家的“金钥匙”。最近在社交媒体的大力支持下,各大电商平台最近出现了不少垂直类商品热卖。

这类垂直类爆款产品往往会让卖家眼红,毕竟竞争对手不多,市场自主性大,但许多卖家对于垂直类商品的选择不了解。

要吸引卖家的注意,首先要戳到卖家的痛点,所以垂直类商品的选择方向主要是买家痛点挖掘,卖家挖掘买家痛点通常有关键词分析和市场调查两种方式。

1、分析关键词

关键字分析适合浅层次买家挖掘痛点,即买家已比较清楚自己的痛点,已根据自己的痛点产生了具有一定共性的搜索行为。

不过,在商品上架之前,亚马逊的买家们就会频繁地搜索关键词。由此可以看出,买家在商品上亚马逊之前很早就已经明确了自己的需求,所以对痛点的挖掘与选择就更多了。

关键字分析的优点是容易下结论,只要有足够的耐心,借助谷歌趋势等关键字分析工具,很容易找出买家的痛点。但缺点是竞争可能会比较激烈,毕竟关键词搜索数据是公开的,查询途径更多,操作门槛更低。

2、市场调查

而市场调查则更适合深入挖掘买家的痛点,即买家可能尚未清楚地认识到他们的痛点。

买家没有清楚地认识自己的痛点,因而不会产生具有共性的搜索行为,而这正是卖家挖掘痛点的一种常态。对于这一情况,卖家需要进行市场调查。

能够进行这种挖掘痛点的卖家本身多是深度买家,对痛点也有一定的认识和初步结论,可以通过引导或场景共鸣等方式进行问卷设置或测试,了解买家深层需求。

这种方式的优点在于竞争能力不强,抢占市场先机的几率很大,但缺点就是需要有独特的经验去抓住买家深层次的痛点,这也是多数卖家选择自己擅长或有经验的类目经营的主要原因。

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