亚马逊卖家判断产品是否可以投放广告的五个条件

大多数卖家朋友都花了很多时间和精力挑选商品，确定产品上架后，却发现一单也没有，说好亚马逊新品扶持期如何？好不容易，开了广告，后来却不知如何优化广告。那么，今天与大家分享亚马逊新产品上架，怎么判断产品是否有投放广告的条件？

广告投放前的问题。做广告是要花钱的，如果新产品还没有准备好并规划好，盲目的投放广告，不但广告效果不好，还浪费了一大笔广告费！

因此，在开亚马逊广告前，卖家要了解此次投放广告的目的，以及广告投入的成本，对自己新上架的listing是否完美无缺，能否承担进入广告的流量？

上面的问题可以帮助卖家从整体上制定广告策略，在清晰了总体框架之后，再看看产品是否具备投放广告的条件：

一、产品标题。

买家在亚马逊前台搜索关键词，找到您的产品，然后发现产品名称杂乱无章，没有可读性，甚至有语法和拼写错误，与其它竞品相比，简直是惨不忍睹！自然不会有购买欲望。

因此，首先一定要完善好标题，前期的关键词调研必不可少，然后按照关键词的相关性进行有序布局，同时让标题具有可读性让客户有兴趣点击产品，为投放广告做准备。

二、产品图片。

如果产品只有一张产品正面的图片，没有展示产品的优点，也没有图片来帮助消费者了解产品的特点，大多数顾客都不会去购买类似的产品，而不去看其他同类产品。

如果产品不仅有产品的正面图，而且还有其它产品图，还有场景图和对比图，很显然，新奇且独创的多幅图片要比单产品图更吸引人。

假如卖家发现产品图片并未达到特别吸引顾客的状态，那么，请在发布广告之前，重新拍一张高品质的照片。

三、五点描述。

要想看看listing的五点描述是否展示了产品的特性和优点：只要写出同类产品的共同点或直接复制Bestseller的五点描述，稍加修改，没有强调产品的独特性和独创性，这五点描述千篇一律，就是不合格。

为了检验listing的五个要点描述是否具有吸引力和可读性，五点描述可以让客户很容易地浏览和查找核心信息。

更多关键词需要将五点描述放在广告中，从而增强广告的关联性。

四、评论。

好的评价会对转化率产生较大影响。并根据意见反馈，查看是否有任何关于产品需要解决的问题，及时优化产品和listing。

如果评价量达到了同类产品的平均水平，重新进行广告测试，广告效果和产品转化率将比开广告裸奔产品更好。

五、黄金购物车。

广告开始之前，检查所要投放的产品是否有支持广告宣传的buy box，当广告带来流量时，买家通过标题，图画、五点描述、逐级评论筛选后，发现产品中竟然没有购物车，此时买家更有可能选择带购物车的其它替代产品。

因此，在投放广告前，要想方设法赢得黄金购物车，以提升广告的转化率。

总而言之，广告的基本内容就是listing的质量评分，包括标题、图片、五点描述、评论、价格、视频、A+页面等。在投放广告之前必须检查这些条件是否具备，或者可以进一步完善。广告解决了产品流量的来源，listing的质量分数解决了产品的转化率。