跨境卖家在大促之后的复盘流程

大促对于跨境卖家的运营是一次测验能力的机会，能考验卖家的操盘与全局把握。卖家运营的时候可以想一下这个问题：店铺的提升大部分依托的是平台资源带来的流量涨幅，是否换个运营，给予相同的资源，都可以将店铺/品牌打造起来？

事实上这是区分大手笔能力的关键所在，获得资源是能力，但是细分为产品的流量分配，GMV比例控制，这些都是更先进能力的体现；如果卖家的产品变体多，再细分为单链变体GMV比例，更考验功夫。

店铺维度和SKU维度两个都很重要，而且店铺达到预期不等于每个SKU都达到了预期。卖家SKU分析完之后，就可以清楚的知道这次大促是哪款SKU在发力，哪款在拖后腿。

大促活动后复盘的主要目的如下：

1. 解析店铺的GMV构成。

2. 认识大促中的薄弱环节。

3. 后续有针对性地索要资源扶持。

4. 总结经验，下一次大促不断改进。

5. 联系上面的题外话，以防其它数据可能会消失，如果打算后续做一系列大促活动的环比分析，甚至年度的同比分析，需要有一份卖家自己的数据。

卖家除了店铺GMV复盘外，还有以下几个方面的复盘：

1. 店铺核心数据：成交与单量；流量；转化。

2. 物流供应链：履约情况反馈与问题；海外仓影响成交分析；

3. 核心爆品、新品、长尾商品、滞销品分析；

4. 营销工具的使用状况：

5. 站内推广与站外推广；

6. 后续计划：目标商品计划，流量计划店铺运营与互动计划、团队组织计划；

7. 关于大促的问题、bug、活动玩法等。

此外，运营还可以进行其它方面的分析。比如高客单卖家会比较关注妥投率和支付方式。