对日外贸出口卖家的稳与忧

进出口“新纪录”出炉，惊喜再一次降临。今年1-10月，进出口总值31.67万亿元，比上年增长22.2%。出口17.49万亿元，比上年增长22.5%。也就是整个出口盘，还是在向前大幅增长。

不过，新的PMI出口订单指数反映了出口预期，但在今年二三月份下跌。这主要是因为外贸卖家不敢接单。因为接了也是亏。甚至有时就是不接反而不亏，接了反而大亏。

总体而言，PMI新出口订单指数是一项领先的出口指标，一方面它反映了出口环比的变化，对出口的边际变化更加敏感。另外一方面，由于与国外企业签定的订单，需要过一段时间才能交货，这算进了指数，但要等到交货期后才能体现出来。若PMI新出口订单指数连续2~3个月下降(上行)，就得考虑一下未来出口增长是否存在下行(上行)压力，支撑前期出口上行(下行)的压力是否存在，支撑前期出口上行(下行)的逻辑。

那对日外贸出口卖家的订货情况如何呢？

日本订单相对于欧美而言，是四个字——稳中有忧。

1、稳，是因为中国至日本的物流业成本并未与欧美一样大幅上升，船运及空运价格与以前基本一致，只有一段时间会有所上升。而日本客户的合作相对稳固，因此整体订单情况也比较稳定。由于原料价格的大幅上涨不得已，日本客户也比较能理解，基本上双方都退一步，可以达成一致。

2、优，则是大多数对日出口的外贸卖家都已感到寒意。一系列的因素直接决定了未来存在许多潜在的危险：

1）日元汇率比年初下跌了一些。差不多是5%了。如不进行远期结汇等操作，则近几个月交货的订单可能直接造成损失。

2）日本社会消费能力较弱。由于疫情的影响，日本实际失业率实际上正在上升，各民意测验中消费预期也有所下降。由于疫情，一些上班族收入减少了一半。因此许多日本国民都已尽可能地减少了消费支出，在这种情况下，买家自然也会减少订单量，进而传导到生产环节。

3）疫情的不可控性。尽管日本前不久开放了国境线，允许商务签证的外国人进入日本。但是从目前全球严防死守的形势来看，疫情可能到明年仍会影响国际交流，从而对未来订单趋势产生不可抗力因素。

但若分析日本市场的对外贸易订单趋势，可以发现一些有趣的现象：

1、如果死抱着几个客户的传统型卖家，日子肯定会不好过。由于新客户没有积累，根本来不及开发新客户源。只会寻求某种转变。

2、来自日本网店的订货大增，只是大多以小批量多频率销售。这些买家中有的也不乏极具潜力的客户。

3、具有自主产品研发能力的外贸卖家日益流行。针对日本潮流推出的新产品方案，颇受日本买家的肯定。

对日外贸卖家，总体上还是要不断学习，关注新趋势，不断提高和优化供应链的对应能力，才能立于不败之地。