跨境电商卖家怎样提升店铺的平均订单价值

许多跨境卖家在标题中看到“平均订单价值”的疑问，什么是“平均订单价值”？举例来说，在亚马逊出售一幅油画，油画可以单独出售，但如果卖家把油画与框、防尘布或其它附件相配，那么商品的单位价格就会有所提高。这类物品对欣赏油画很有必要，可以提高绘画的价值。网络大零售商之所以能创造更多收入，其秘密武器就是提高平均订购量。怎样提高商店的平均订单价值？这篇文章会分析卖家增加平均订单价值的策略。

1.使用upselling。

不知卖家是否注意过有多少电子商店尝试着猜测你的偏好，并且在“youmaylike(你可能会喜欢)”部分推荐一些产品？此为upselling(附加销售)。

Upselling是很多在线零售商和电商公司为了增加销售而采用的普遍策略。甚至大的电商平台，比如亚马逊，都在用这种策略。

亚马逊向人们推荐upselling产品。举例来说，当你想买iPhone的时候，亚马逊也会建议你购买iPhone钢化玻璃膜。

卖家还可以在自己的网站上使用同样的策略，设置一个地区个性化推荐产品。

2.出售组合产品。

打包一些产品，然后以折扣价格出售，这也是从一次销售中获得更多利润的一个好办法。

不管是玩游戏还是厨具，你可以提供一些能让人们购买多种产品的捆绑产品。

3.对达到最低消费限额的订单进行折扣。

购买2送1这是一些零售商经常用来吸引新顾客的一种销售技巧，这也是提高平均订单价值的一个好方法。

自然地，你不需要采取过于极端的方法来增加收入。取而代之的是，你可以提供小额折扣，让人们买更高价值的商品，但是要具备最低消费门槛。比如，对价值超过100美元的订单给予9折。

另一种方法是提供更加便利的服务，例如对高值订单进行包邮配送。亚马逊还在利用这个技巧，对价值超过25美元的订单提供免费送货。

4.重新定向。

由于种种原因，平均超过68%的购物车被淘汰了，因此要想重新吸引这些消费者比获取新客户更加容易。

利用重定向广告，可以鼓励这些用户再次访问您的网站，从而提高平均订单价值。

总之，这里有一些策略可以帮助跨境卖家入门，可以使用一些方法来提高平均订单价值。找出最适合您的工具，进行试验，开发适合您的实践，将平均订单价值提高到下一个层次，以及不断创新，这是提高销售的最佳途径。