亚马逊卖家如何优化五点描述

跨境电商越来越难做，疫情期间跨境电商卖家众生相逢，有人哭，有人笑。现在，疫情形势趋于好转，平台竞争依然激烈，跨境卖家到底应该怎么做才能让自己的产品出奇制胜，销量一马当先？那就一定少不了对产品listing的优化，其中五点描述也是非常重要的。五点描写写的好，产品的销售就少不了。对产品的五点描述，亚马逊的listing页面显示了产品的排名表，五点描述是对标题、图片、文字的补充，对吸引买家消费有很大的好处。以下是一些写好五点描述的建议。

对于每一个卖家来说，熟悉产品是必不可少的。写五点描述前，卖家要清楚产品最大的卖点、特点、目标受众、适用场景等相关信息。

那么，卖家应该怎样写好五点描述？

1.锁定目标对象。

在撰写产品描述之前，卖家须清楚自己产品的目标受众是谁，然后在脑海中勾画出情景。正如一个购物中心里，顾客会问一个问题，卖家怎样和他说话，要注意这些词语的使用，才能引起消费者的共鸣。

2.精准表达。

准确表述意指卖家在描述产品时，要准确、严谨，最好有具体的参数，而不是为了吸引消费者进来去打擦边球。卖家尽可能地列出使用产品的场景，这样消费者就能更快地找到他们想要的。

比方说保温杯可以保温多久，这个问题消费者还是非常关心的，不是你说了6个小时才能接受的，他需要知道是6个半时还是9个小时。

3.寻找卖点突出优势。

网络上卖出了数以千计的产品，同类型的产品更是异彩纷呈，那产品怎样才能赢得消费者的青睐？这时，就需要把产品的核心卖点，优点写在产品描述中，也就是说，产品对消费者有什么用。在这里可以用核心关键字做引导，将产品的核心卖点，消费者对常用关键词的搜索插入到产品描述中，让消费者能够直接找到想要关注的点，一目了然。

4.售后服务保证。

海外消费者都非常重视购物体验，所以产品的售后保障是赢得买家青睐的重要因素。假如是操作难度较大的产品，如电子产品，可在说明中注明说明，并嘱咐买家详细阅读说明书，有问题可随时与商店客服沟通，并可随时与顾客沟通。

最后，卖家在关于五点描述中，写文案需要循序渐进，一路上慢慢摸索，经验的积累就显得尤为重要。卖家朋友们应该永远保持一颗学习向上的心，这样才会走得更远。