跨境卖家怎么为促销打好基础？

黑五网一眼看就要来了，大家都知道，这是年底不能错过的机会，无论是卖家的打折力度、全民参与度、总成交规模等方面，都是海外市场中消费增长的关键，赢下黑五在很大程度上就意味着赢下全年的销售量。

怎样抓住这个时机，在黑五网一获得销售和品牌拓展的双重收获呢？在此之前，卖家要从商品选择、网站、供应链三个角度为整个促销期做好准备。

一、黑五热卖选品

选品阶段，卖家可以充分利用数字选品工具，例如谷歌趋势(Google Trends)，可以查看谷歌全网搜索目标关键词的搜索趋势和区域热度分布，帮助在网络搜索前提前确定目标关键词的分布等。

推荐可以从两个方面来考虑，一是当年的热门产品，可以关注下全年的各品类更新趋势，多去关注今年有明显增长的爆款品类；二是季度性热门产品，如：外套这类产品，但具有显著的季节性。

二、优化网站

据统计，双十一购物活动有90%是通过移动设备进行的，因此要确保卖家网站在移动设备上容易浏览，整体包括：网页和产品布局合理，字幕清楚，品牌调性一致，网页载入快，支付过程流畅，不会破坏整体购物体验。

建立“黑五网一专区”，让用户通过醒目的banner进入专区页面，甚至直接在网站首页上设置专区，并为大促活动选择更适合产品及套件，更有针对性地优化网页布局和视觉体验，以促进转化。

三、供应链

1.提前备货

事先整理好供应链系统，在大促期间，需要足够的储备来应对大规模采购，如果是自建厂生产，需要及时增加生产线或人力以应对即将到来的销售旺季；依靠国内代工厂生产的商家，而要根据过去的销售数据和国外市场的规模预测等维度，对商品进行预定，保证订单能够按时完成，不会因为缺货而造成损失。

2.物流配送

由于受疫情控制的影响，国际航运出现货仓积压现象，海外港口普遍收货交货效率低下，物流费用暴涨，因此对即将到来的黑五网一大促，需要及时进行物流配送预案。

在货运集中运输的中期阶段，物流本地化可根据货物销售预测，预先将备货运往国外市场，储藏在当地的仓储库中，然后由当地的物流进行分配；如果货物的价值很大，可以考虑直接在国内直发。

卖家们可以从以上三个角度为促销做好基础，祝各位卖家促销期间大卖！