成熟的亚马逊卖家是如何复盘运营的？

运营节奏就是在适当的时候做对的事，但要将这句话付诸于跨境电商运营中，需要运营技巧与行业经验相结合。

亚马逊卖家是做外贸出口的，老外都喜欢看公历日期，现在许多新手卖家还在沉浸在旺季喜悦的喜悦中，成熟的卖家已经开始准备明年春天的选品了。这就是在正确的时间做对的事情。

一、二月份，对许多卖家来说是丰收的季节，但是提前一个季度的选品，就是运营经验在操作节奏上的体现。它包括3个方面：

1、上架一些新产品，listing。

2、对基础进行检视并提升排名。

3、从年前开始海上运输。

三、四月份由海运补充的货物，可以直接获得足够的利润，如果卖家选择三月份的新产品上架，注定在这两个月都是推广阶段，即别人获利，卖家仍在推出新产品。四月份无疑是推动新产品销售节奏的一年，甚至大多数卖家也是如此。但是这里就会有3个考核维度：

1、新产品上架的数量。

上了1-2款新产品，成功率非常低，一般需要3-5款新品，最后淘汰剩余1-2款可获利，这里包括是否开始夏季选品。

2、新产品推广的成功率有多高。

这个关键体现在运营能力上。

3、新产品的最终利润率是多少。

这就体现了选品上的优势。

有的卖家说，选好产品发了FBA上架打了广告就没事干了。如果卖家觉得自己做亚马逊时经常没什么事可做，那就说明经营节奏肯定有问题，这也是中小卖家很难做好的一点。

对中、小卖家来说，每月月末都要进行自省，此时复盘的利弊：有效果的操作技巧，有市场爆款产品，有时效价格优势的供应链etc。总结出来的都是卖家的成长道路，希望大家都能做个有心的跨境电商卖家。