你必须知道的亚马逊广告特点

在亚马逊打广告，必然是要和数据打交道，很多卖家在拿到相关的数据时是一头雾水，不知道该怎么去分析广告数据，今天我们就一起来看看广告的特点，实现精准投放。

一、亚马逊现在有三种广告形式：

1、付费产品广告。这种广告采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费；关键词就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化。

2、头条搜索广告。这种是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告。这种广告可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

4、CPC广告。亚马逊卖家很多时候因为资金问题，无法抢夺头条的展示位置，那么CPC广告位就很重要，为卖家带来了关键的流量和转化，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，就会展现卖家产品的listing。

5、单品展示广告。这种有很多的展示区域，可以展示在页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

6、第三方展示型广告。 这款广告选择在站外的第三方合作网站进行投放，PC和移动都会展示，这无疑对产品的流量具有极大的提升。

二、亚马逊广告基本原理

1、产品的类目对广告有很大的影响，一个精准且同类产品数量多的类目对广告效果有很大的帮助。

2、广告词也要与产品的标题、描述、要点对应。

3、广告按照广告分数值进行排名，分数值越高广告位排名越靠前。

4、广告质量得分主要由广告点击率、广告转换率决定。广告质量得分是按照周期进行排名，一周进行一次评估。

5、cpc（单次点击）扣费=排名下一位的出价*下一位质量得分/该广告的质量得分

6、可以通过否定不出单的关键词来提高acos（广告投入与销售产出比）

亚马逊广告未来将会更完善更多元化，每一个广告位，都是卖家们必争的地方，很多广告技巧都需要卖家去学习掌握，不断的去适应和调整广告以应对亚马逊广告的新变化。