DTC新兴品类及其营销策略

后疫情时代，服装配饰、家居园艺、健康美容、体育用品是DTC最受欢迎的品类。根据统计数据显示，这四打品类的ROAS高于全球平均水平；其中，健康美容类、家居园艺类的千次展示费用都处于较低水平。

一、家具和园艺类

热门子品类：户外园艺器材，野餐用品；室内居洁净装饰类；

热点市场：美、澳、英、加拿大，订单量占全球75%。

二、时尚配饰类

热门子品类：珠宝，鞋类，手表，手袋。

三、体育用品类

热门子品类：夏季冲浪板，冬季滑雪护目镜，脚踏车，电动滑板，拳击产品等；

热点市场：美国、德国。

四、健康美容类

热门子品类：假发，隐形眼镜，化妆品等。

五、不同DTC品类的营销策略

1.时尚配饰

以扩展用户案例为中心，建立品牌/网站/页面，在扩大受众范围的同时提高订单价值。

2.家居园艺

卖家集中精力在每一产品类别下的几个子类别和网站(如家庭装饰、照明、园艺工具)灵活地将预算转交给某些销售表现更好的类别/网站，以保持总体广告支出。

3.健康美容

通过全渠道销售来提供更好的买家体验；精心设计的网站，提供吸引人的产品和材料，给买家带来愉悦的体验。

六、创意素材

创意对广告排名有着深远的影响，优质的创意有助于提升预估操作率。在大促营销期间，如想更新广告创意，建议从以下三个方面入手：

1.为受众制定合适的信息；

2.激发行动的创意素材考量要素；

3.制作创意素材的故事板。

年底是全球各大营销节日集中的时段，最受全球买家青睐的DTC新兴品类，卖家要建立自己的DTC品牌成长策略，大家快学起来。