在跨境电商运营过程中,对亚马逊卖家来说,新产品的推广远比上架更具挑战性。产品上架可以有长期储备,但是新产品推广有红利期,如果数据不错,在流量扶持期内很容易成为爆款,反之则不太容易操作。那么亚马逊新产品推广思路具体是什么?本文将与您分享一个较为实用的亚马逊新品推广思路,希望能对卖家有所帮助。
第一步:确定启动目标。
亚马逊卖家应该对通过广告所达到的商业目标有足够的理解,然后才能开始制作和发布广告。提前设定目标有助于卖家更清楚地制定广告策略,以及衡量广告活动所取得的成效。
第二步:准备商品。
推广方案之前,要全面检查商品清单、库存、价格设定、配送条件等,确保促销是上架正确,具有竞争力的目标商品。
第三步:选择广告产品。
亚马逊的广告产品是多种多样的,需要根据前期策略,选择适合自己的产品。
第四步:创建广告活动和品牌旗舰店页面。
在这一步,卖家需要设置广告活动的名称、期限、每日预算、竞价。特别是前两个月的预算要高点,这样投放效果会更好。
第五步:提交广告活动,等待审核。
这一步建议一些事先提交的广告,留出足够的时间来审核,并设定将来的发布日期,这样可以帮助卖家确定产品何时上市。
第六步:衡量广告。
产品发布且广告已全面运行至少两周后,请及时下载和分析广告报告,了解产品表现,谨记开始设定的目标,对比得出是否需要调整的结论。
上述即为亚马逊新产品推广的“六步”思路方案。循序渐进地完成推广才刚刚开始,亚马逊广告优化是一个动态的过程,只要商店还在运作,优化就要一直保持。
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