亚马逊运营的关键词选择

关键词优化影响产品的整体性能，关键词优化能提高商品整体上市的点击率和转化率，这反过来又增加了上市的权重。我们都知道，订单量=点击量x转化率，从而形成了关键词优化增加订单的良性循环。

大家都知道的，关键词优化影响广告投入产出比，ACoS =[(点击次数x CPC)/转化率)]/价格，单击次数=显示次数x次单击，如果关键词埋得很好，列表权重高，我们的点击率就会高，点击率就会增加，CPC就会低，转化率就会高。应用公式可以看出，ACoS会降低，从而提高广告的投入产出比。

那么，如何查找关键字？

首先，让我们来澄清一下亚马逊中几种类型的关键词的概念:核心关键词、流词和长尾词

需要注意的是，这里提到的核心关键词指的是核心大词，以“bubbler”为例

关键词:起泡剂、奶泡器、咖啡泡器、牛奶蒸笼等。

长尾词:包含关键字的词，有更多的词或竞争力较低的词

其次是，反查竞品流词

除了“字找字”，还有一种查找关键词的方法——防查竞品流量词，具体使用方法:

使用JS插件在前台搜索，定位竞争产品>复制粘贴多个ASIN到JS web版本关键字工具>获取关键字分析关键字A.过滤核心流量关键词

为了帮助卖家更好的分析关键词，JS关键词功能设计过滤器，卖家可以根据自己的需求定制筛选条件，找到最符合自己操作需求的关键词

过滤条件设置如下:

需要说明的是，以上自然排名指的是我们自己的自然排名> 100;自然搜索ASIN量是指除竞争产品外，进入前100名的竞争产品数量

根据上面设置的过滤条件，我们可以得到下面的机会词列表。通过搜索趋势，广告产品数量，以及排名前100的竞品数量，我们可以筛选出第一个梯度的机会词:

分析关键词——竞品流量入口对比分析

运营更成熟的卖家也会分析不同竞争产品的ASIN流量进入情况。下载关键字数据后，表格还会显示其他竞品ASIN的自然排名。我们可以直观的看到不同ASIN在同一关键词下的排名，并分析竞争产品的广告策略和流量入口。