针对研究阶段买家的Google广告策略

在谷歌广告投放后，买家的线上购物有三个阶段，第一个是浏览阶段，第二个是研究阶段，第三个阶段就是购买。第一个阶段的广告策略已经说过，这里主要看下第二个阶段研究阶段的广告策略。

在第一阶段，买家在浏览完商品/服务之后，如果有购买意向，大多数就会采取第二种行动：研究商品。

这一阶段用户将通过多方渠道进行比价，寻找优惠信息、评价等信息。据Google数据调查显示，超过65%的广告用户认为，利用“Google”搜索可以很好地帮助消费者完成购物行为。

一、搜索广告搜索功能

卖家可以通过使用关键词来掌握用户搜索的意图。

建议：

1.利用关键词关键词来掌握用户搜索意图，例如重点促销词(特别优惠、优惠、促销等)、节日联合促销(母亲节、情人节、黑色星期五等)。

2.扩大受众，利用动态搜索广告(Dynamic Search Ads,DSA)抓住快速增长的新的搜索意图，推荐卖家通过“网址包含(URL_Contains)”或“分类”来确定一个网址的群组，通过“准确的网址”(URL_Equals)或“网页Feed”来查找具体的网址，

其中：

“准确的网址(URL_Equals)”或者“网址包含(URL_Contains)”是一个比较简单的设置，非常适合那些刚开始接触DSA的商家；

“分页式”可以大规模进行最大限度的控制，适用于大型独立站卖家；

“分类”可以用更少的精力来扩大覆盖范围。

二、Shopping Ads购物广告

卖家可利用智慧出价及搭配特价属性把握买家的需求，尝试推出智能购物广告。

独立站卖家在投放购物广告时经常需要使用GMC帐号并跳转至多平台进行操作，而且GMC封户问题和多平台繁琐的操作一直困扰着新老卖家。

建议：

1.受众：在标准购物广告中增加多种受众目标，并配以智慧报价来了解用户的偏好和购买需求。

2.通过Sale_price“特别折扣”属性和Merchant Promotion功能来展示产品卖点和独立站促销信息以提高转化效果，但要注意的是需要卖家更新运费设置。

3.考虑开设智能购物广告(SSC)来扩大流量。由于不同的Google平台(比如搜索、YouTube、Gmail、购物分页等等)用户都有可能把尽可能多的产品组合在一个广告系列中，这样就能争取更多的转化次数。

三、Display Ads展示广告

卖家通过锁定需求较高的目标用户，可以增加畅销品的投放预算。

建议：

1.受众：通过自选关键词/网页/YouTube频道等内容的潜在受众锁定对其购买需求较高的目标用户。

2.针对独立站销售情况和促销商品增加预算，建立适应性展示广告(Responsive Display Ads,RDA)为产品制造更多曝光空间，并配以Audience Expansion。

好好利用第二阶段的广告策略，吸引客户下单吧！