亚马逊卖家备战Prime Day怎样制定广告计划

Prime Day是亚马逊一年中最大的促销活动，它能给商家带来销售激增，但要想在活动中脱颖而出，广告布局不可马虎。这些策略可以增加广告预算和投标，以及目标明确的产品促销，从而推动更多的销售。对于参与Prime Day活动的跨境卖家，该如何分阶段制定广告计划？

一、预热阶段，准备阶段。

通常亚马逊的Prime Day是在一年中的七月份(注：21年提早至6月)，所以卖家需要在5-6月份制定好广告策略。

一般说来，在Prime Day之前，外国用户就开始有意地选择他们想要购买的产品，因此，卖家可以先准备好广告投放，以保证得到最大程度的曝光。在这段时间打广告的主要目的是引流，这一阶段一方面是为了快速判断市场对产品的需求，另一方面是检测listing是否需要优化，自动广告与手动广告一起开，bid报价慢慢提高。

二、Prime Day活动当天。

Prime Day活动当天，用户对特价产品的关注更多，大多数人会选择忽略没有“Lightning Deal”标签的产品，所以建议卖家大力推广特惠活动。然而，Prime Day当天也不会停止促销活动。现在，把广告你中心放在手动广告上。

新产品开发阶段，通过分析广告报告可以发现出单关键字，然后将这些词语一步一步地从“大”、“小”过渡到“精确”，逐渐增加关键词的数量，如果关键词进入后显示得不够准确，就会逐渐地返回到词组或者词组。建立产品报价时比建议报价高，但要控制ACOS低于30%，如果精确关键字的ACOS非常高，可以通过关键字买家帐号搜索到广告后进行购买。

三、Prime Day结束期。

卖家可能会重新吸引到Prime Day结束后仍然浏览网页的用户，或者吸引在活动期间没有购买的新用户，有针对性地为这部分用户提供补充。假如是销售稳定的产品，再也不会有明显增长，基于前期广告的运作，投放关键词表现都很好，可以根据情况适当降低关键词的竞价。

结束阶段，由于用户购买欲望下降，卖家可关闭自动广告，并适当削减广告预算，并采用手动匹配+精确匹配相结合的方式进行广告投放。

这些都是今天为亚马逊Prime Day的各个广告项目为卖家所做的分享，希望对卖家备战Prime Day实现爆单有所帮助。连连跨境支付也会定期更新关于卖家想知道的关于Prime Day的问题。如有相关问题，也欢迎留言。预祝各位卖家都能实现爆单，国内品牌也能够顺利出海。