直播间成功因素——策:脚本设计
基于自身产品列举卖点,并了解消费者对于品类往往有什么疑问与评估标准。
通过品类的关注人群或者店铺进店人群分析,了解我们面对的消费者画像。
结合产品与消费者的信息,营造几个常见的场景。
脚本设计
基于上述的场景,进行脚本的设计, 主要是针对消费者利益以及利益证言部分进行设计。
直播间成功因素——策:互动环节设计
答题抽奖:
规则:设置品牌/产品相关问题,截屏第一且答对者获得奖品
目的:突出核心信息点,将品牌信息/产品特点植入消费者认知
关键词抽奖:
规则:评论区发出指定内容(促销信息等),参与抽奖目的:重点信息/优惠信息刷屏展示,提高转化
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