从Seller和Buyer的角度来看亚马逊站外流量

什么是站外流量，简单解释的话就是，Amazon平台上的流量都是站内流量。例如，关键字流量、广告流量、站内促销(LDDOTDBD等等)、品牌流量(例如Anker)。在亚马逊平台之外，所有流量都是站外流量。例如，KOL博客流导入、Deal站或社会媒体Deal导入、EDM营销、线下活动流量导入等。

由于大多数卖家都无法使用SEO,EDM,KOL,PR等等，所以在这里还是只关注站外折扣推广(Deal)，以下简称站外推广，如何帮到这些卖家。

提出两个问题：

1、从Seller的角度看：为何有站外推广的需求？有什么需要去存在它呢？近几年来，通过对接大量卖家的站外需求，总结如下：

A.清理库存，降低库存压力，提高IPI值。

B.拉排名提高BSR排名，为站内运作提供帮助。

C.推新产品提高新产品的前期流量与转化率，稀释刷单比例。

D.站外带货盈利比较困难，毕竟大多数站外都是平本或只有很小的利润。FBM国内小包装运输方式是站外带货常用的盈利形式。

E.冲出短期的销售大幅提高店铺销售量，完成店铺及公司的相关目标。

2、从Buyer的角度看：站外推广市场为何存在？为什么会越来越大呢？

透过长期与海外发帖红人交流，以及观察市场发展，将市场存在的理由归纳如下：

A.无论在哪个国家，无论在哪个国家，都有同样的折扣促销心理。能省一分钱是一分。

B.亚马逊需要抢夺市场份额，而打折促销图较便宜，确实可以吸引更多的非亚马逊用户到Deal站外推广Deal站或群群，从而培养可能User在亚马逊购买产品的习惯，并华丽转型为Amazon's User。

C.在亚马逊联盟(Amazon Affiliate)的刺激下，无数的流量拥有者(KOL)把更多的关系转变成她的打折购买粉丝，并让他们获得更多的联盟佣金(参考淘宝客)。

以上就是小编分别从Seller和Buyer的角度来看亚马逊站外流量整理出的内容，希望能对你有所帮助！