外贸人打造差异化竞争最重要的是人

差异化竞争，是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。今日要和大家分享的内容，就是打造外贸差异化竞争。

实际上，我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的地方。

还有很多朋友会问，自己做的产品和同行相比并没有什么特别的优势，也没有什么竞争力，价格可能差不多，产品也差不多。

那时许多交易公司都是找厂家供货，所以往往业务员会感觉到，在和工厂的竞争中，自己在价格上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题，和客户谈判时感到很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也感到没有信心。

于是每个人都在纠结，怎样去创造自己的差异。

极大的差异性是人

在此，要说的是：最大的差别并非产品，而是人。

因此，我们需要考虑的是，当您的产品是一样的或相似的，您在产品之外能做什么？

你们是跟随产品还是跟在你们后面？

由于你是和人打交道，和客户谈判是人与人之间的接触，而不是产品和产品之间的接触，也不是产品和人之间的接触，这是两码事。

因此我们需要交流，需要让客户知道的是

人们之间存在着差异，因此我们有许多想法可供选择。

比方说，你可以向客户强调，你对质量的控制是什么样的，但是这些东西都是空口说出来的。

你们不能在邮件中告诉客户，我们已经有了goodquality,competiveprice，这是毫无意义的。

由于每个供货商都会说我们的质量好，价格也很有竞争力。

没人会对客户说我们的产品很糟糕，我们的价格非常高，不会。

因此，既然你可以这样说，你必须有一些切实的方法来支持你的观点。

结合整篇文章可以看出人在差异化竞争中的重要地位。以上就是小编为大家整理的打造差异化竞争的相关内容，希望对你有所帮助！