亚马逊广告规划实战要点：多组合搭配

在亚马逊平台，卖家营销中必不可少的一点就是广告规划。接下来我就为大家分享一个广告规划的实战要点，就是多组合搭配为广告抢占先机。

同一个SKU建议开多个广告。一般而言，会为一个SKU开商品推广、品牌推广及展示型推广，以及预算分配如下，以更全面的广告宣传地点及方式，使广告无所不在：

三大广告类型预算分配建议：

商品推广：60%左右；

品牌推广：25%左右；

展示型推广：15%左右。

实际上，还可以根据广告的实际使用情况，适当给予5%-10%的增加量，并及时结合亚马逊广告报告分析，通过优化转化率，添加否定关键词，调整报价策略等方法，来帮助你更好地完成预算调整。

除同一开箱三种主要广告类型外，一般会同步结合使用自动投递和手动投递这两种投递方式，通过TA们筛选出相关度高的关键词，提高爆款展示机会。

Q&A

1、为何预算充足的广告，运行一段时间后，出现了没有曝光和点击的情况？

它关系到您的投标战略！提出用调高或调低的报价策略，而不是单一调低或定调，并根据广告位置设定报价，以确保广告能在适当的时间出现在正确的地点，以避免预算浪费。

2、从“自动广告”中筛选出的关键词，投放到手动广告之后，该部分筛选出的关键字是否需要在自动广告中设置为否定关键词？

具体解决办法分为两种情况：

若自动广告中的关键字有足够的曝光和点击，并且ROAS数值好，则不需要否定它。这时，在手动广告中，应设置一个较低的出价，同时使用“词组匹配”和“广度匹配”，以配合自动广告，帮助商品获得更多相关流量。

假如自动广告中的关键字转换和点击率都很好，但是曝光度很低，很有可能是竞价不够，此时为节约预算，您可在自动广告中设定一个否定值，并通过提高出价和使用“精确匹配”来增加商品的曝光量。

以上就是为大家总结的广告规划的实战要点，要做到多组合搭配，为广告抢占先机。希望对你有所帮助。