外贸农产品开发信需要关注农产品的优势

外贸农产品开发信中农产品的优势是什么？

对外贸易经营者要清楚自己的农产品和竞争者的产品有何不同。为了增加成功的机会，在信函中尽可能地列出了大量农产品的优点，并发给不同的顾客。要是这两个中有一个能让对方感兴趣，事实上，有许多年轻的业务员在撰写外贸开发信时，总是一味地强调自己的农产品质量怎么好，只是空穴来风，概括起来，对自己商家的历史、生产规模和产品质量，喊几声“质量第一，质量为本”这样的企业口号，是不能在顾客中建立良好印象的。可具体描述一种农产品所用的绿色环保原料，所采用的工艺技术是什么，通过了什么质量体系认证或欧美BSCI验厂。也有很多人在邮件中强调价格低廉。那也是必须的。

想象一下：和其他同行比较，我们的产品价格是否是最低价？要是别的人报的价格更低，我们还会跟得上吗？这样不惜血本，互相杀戮。再者，即使我们两个都在价格上做到了，外方还是会怀疑我们的产品质量，怀疑我们能坚持多久。面对激烈的商业竞争，尤其是全球一个信息时代，在当前中国产品日益同质化、价格日趋透明的情况下，农产品没有什么优势也是很正常的，此时，农产品外贸业务员就应该挖空心思找别的方面的优势

好处可能是：

一、强调我方信守承诺，言行一致，决不失信(这点外国投资者非常看重，非常值得我们国人注意)；

第二，能够在第一时间回复客人；

第三，能够一次性提供所有出口农产品的信息，包括产品说明、质量、价格、包装、装箱数量、订购数量，装箱数，装船港的数量，以及运费等，只要客人一封询函或一次电话就可以得到完整的回复；第四，可以免费提供精美样品；可以免费提供样品；以及…等等，

总之，你要尽最大的努力去想这样才能列出你的优势。营销的本质在于差异化营销！如今，全球经济一体化，竞争激烈，为了使自己的农产品能够在数以千计竞争者的产品中脱颖而出，国际农产品市场要分一杯羹，对外贸易经营者要在产品质量与价格上多下功夫，认真研究并掌握其定位与特色，踏上差异化营销之路，选择角度为自己的农产品建立一个独具有冲击力的销售卖点，强调自己的农产品更加绿色，可以让对方的工作更轻松，或者生活更加便利，或者身体更健康，或者心情更加愉悦，从而在细分市场上占有一席之地。