浅谈亚马逊平台的运营模式

亚马逊平台有两种运输模式和三大运营模式：

FBM，另一个名称是MFN;FBM是指卖家自己运送货物，而亚马逊只作为销售平台，而卖家需要借助如邮政小包，国际快递专线则是快递公司。

FBA，即fulfilment by amazon 是由亚马逊仓储派送的，卖家需要提前备货到亚马逊仓库，买家在下单后，亚马逊负责将卖家预存的货物派送到亚马逊仓库。因为在FBA到货前货物的运输和处理并不是亚马逊做的，所以许多国际物流公司来做FBA头程运输，通过自己的供应链，帮助卖家将货物送到亚马逊仓库储备。

亚马逊三大运营模式：

一，铺货方式

借助于ERP铺货软件，大量收集各大网站的资料，进行批量上传，每上传几百几千个产品，靠概率出单，产品不需要自己精选，listing不用优化，每日更新产品。

PS：铺货也是需要一定技巧的，也不是没有脑洞的铺货，还可以发掘近期热卖的产品，还可以避免侵权问题。

近年来亚马逊卖家的疯狂入驻，平台竞争日趋激烈，产品十分多样化、个性化，如今买家货比三家，变得很挑剔，导致大量粗放上传产品，会导致出单成功率越来越低。

二是精铺型式

将铺货的范围缩小一点，把细线的范围扩大一些。卖家可选择一个类别，假定做家居类，即可先铺好家装类所有产品，前提是能找出商品的货源。

三是精良模型

精品化模式就是把选品和行销上的一种运用模式，就算做好铺货的模式到了后期也是往精品化方面发展。在产品选择方面，listing页面的优化更为细致。

而且这个模式比较适合在铺货模式稳定后测试出哪个产品销售较好，重点是做这个产品，对产品进行包装，对产品进行包装，拍摄产品展示，吸引更多买家的目光；然后这款产品会发到各个网站的仓库部，直接从仓库发货。