外贸人寻找客户的四种方式分享

一、社会媒体运营。

在Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube等社交平台上，越来越多的年轻人通过在社会媒体平台上开设账户，发布需求，吸引用户关注，然后获得商机。

举例来说：作为全球领先的社会平台，企业在做facebook推广时，可以打开专题页面，选好标题和位置，权重高，收录快，流量效应也很好。公司还可以通过关键字搜索(如产品、上游企业产品等等)选择合适的Facebook群体来寻找目标用户。在资金充足的情况下也能进行广告宣传。

要在Twitter上找到潜在的用户，可以使用SearchFunction工具搜索目标关键字，Twellow查找相关的用户。Twitter上发布了一些趣味性强或话题性强的新闻，推送时间早晚高峰，字数控制在120左右，文字说明比较流行！

二、展会。

各行业展会较多，选择适合行业的展会。

展示会具有扩大商务接触、开阔视野、启迪思维的优势。寻找最好的买主和合作对象，保证商品。直面客户，方便寻找客户和商业机会，开拓国际市场。可以直接订购，免除寻找海外客户和市场中间环节，时效更高。买主可直面产品，一目了然。一是展销会的缺点，一是费用太高，通过国际展销会等组织，可以通过当地的外经贸协会来进行。

三、积极搜索。

Google搜索通常使用关键字+目标关键字。

在google搜索页面上，找到公司主要的关键字，比如lapel pin，直接搜索。由于最早做跨国贸易的一批，一般会选择大品牌作为自己公司的名称。而且搜索结果一出来，排名第一位的，就是一些在这一行业比较知名的买家。类似地，也可以使用一个商品的分类目录进行搜索，比如这属于礼品分类，或者直接在metalgift上搜索。有些派生词可以搜索搜索内容。

另外，由于用户集中于社媒平台，聚集了大量用户的材料和需求信息，通过搜索社媒也可以获得有效的信息。此外，谷歌搜索的内容通常也来自这些平台，所以谷歌+社会媒体通常会联合使用。

四、外贸营销软件。

外贸营销软件优势在于，采用AI、大数据技术，深挖整合，数据精确、一键获取。综合全球贸易大数据，以及社会媒体平台的信息，获取客户邮件，WhatsApp等联系方式，以及客户背景信息。比起自己花费大量时间通过搜索引擎，寻找客户信息往往找不到准确，利用专业的外贸营销软件，将会事半功倍。