通过社交广告影响购买的主要因素

在旺季到来之前，卖家可以通过在社交平台上投放广告来吸引新观众，并在日益繁忙和竞争激烈的假日旺季实现销售目标的最大化。消费者越来越感兴趣利用社交媒体获得网购灵感。愿意在今年假期通过社交媒体广告直接购买节日礼物的人也越来越多。

去年，30%的美国消费者表示，他们计划在假期通过社交媒体广告购买礼物。此外，去年的调查结果显示，34%的消费者通过社交媒体广告点击Facebook上的广告。今年，Facebook和Instagram仍然是人们考虑购买节日礼物最受欢迎的平台，分别为52%和37%。

调查发现，折扣、可信度和视觉吸引力是影响消费者通过社交广告购买的主要因素：

虽然很多因素会影响通过社交媒体广告购买产品的决定，但折扣仍然排名第一（60%），

如果品牌看起来值得信赖，44%的人会通过社交媒体广告购买。

34%的人指出，广告需要引人注目和视觉吸引力，而32%的人将相关和个性化的广告标记为额外的影响因素。

此外，39%的受访者表示，他们最有可能从图片和视频广告中购买节日礼物。

此外，70%的受访者表示，如果广告显示当地商店的产品，他们更倾向于通过社交媒体广告购买节日礼物，这对消费者来说是一个重要的指标。

近一半（47%）表示，如果他们在社交媒体广告中提供立即购买，稍后付款选项，他们更有可能购买节日礼物。在提供在线购买和提货的情况下，更多的人倾向于购买商店（BOPIS）和路边提货选项（分别为52%和51%）。

调查显示，家居用品排名前三，47%的消费者表示计划在今年假期通过社交媒体广告购买家居用品。2020年全球停产促使许多消费者开始DIY家装。服装和配饰仍然是今年消费者购买节日礼物的主要类别(62%)，其次是电子产品(51%)。