ACoS达到平均水平或高低意味着什么?
1、ACoS的降低意味着高利润
将较低的ACoS设置为策略,可包括下列目标:
尽量增加利润。
出售低转化产品。
把它用于那些不需要高可见度的产品。
但是要注意的是,过低的广告预算也会影响产品的知名度。亚马逊的PPC广告需要对关键词进行报价,所以报价太低会导致失去投标。
2、较高的ACoS带来高可见性
为了最大限度地发挥其销售潜力,亚马逊销售商对不同的产品采用了不同的TACoS系统。降低ACoS有利于提高利润率,高ACoS能增强其可见性,从而在长期内占据优势地位,也能为企业带来更多的利润。
设置更高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略:
尝试摆脱低价格的商品。
尝试销售某一产品。
努力提高品牌知名度。
希望获得特定的市场份额。
期望产品有较高的知名度。
亚马逊平台从来没有ACOS说过英雄,有利润,能出单的产品,就是好产品。
怎么确定打广告的目标?
ACoS能否成为ACoS的最终目标,取决于它的广告战略。
目的一:最大化销售
比如,推出一款新产品,希望通过提高销售速度来提升自然排名。
这样的话,我们就会希望ACoS盈亏平衡,同时又不亏损地使销售最大化(当然,如果还有利润的话,那就更好)
目的二:最大化的曝光
这个部分比较适合有实力的大卖家,愿意并且有能力将一部分预算用于品牌的长期建设。
在这一点和目标1一样,我们希望尽可能地获得最大的产品曝光。
目的三:广告盈利
这时,ACoS必须小于损益平衡ACoS,因为我们要获得利润。
“受贿”一词在电商人眼中并不陌生。 2012年,“淘宝小二”涉嫌受贿一事被媒体揭开,一度震惊四座,...
通过Facebook精准找到亚马逊买家 今天,我们要与大家分享的,就是5种通过Facebook跨越...
其中,B2B商务平台、行业门户、行业搜索引擎、行业论坛、黄页目录等是外贸推广的重要资源,这些都是外贸...
许多卖家朋友都知道,一个好的产品review可以帮助亚马逊平台的商家抓住转型的机会,正如不好的rev...
不管是独立站新手卖家还是老司机,都有可能因为各种原因导致自己的Google账户被封。卖家知道封户原因...