外贸人提高外贸能力的技巧

怎样提高外贸能力。

熟悉产品。

刚刚来到公司，你做完专人安排的事情，主动去了解公司的产品。一个好的业务员等于一半的产品技师。对于你所推销的产品，你越能更加自信地与客户谈论产品。要想推销好产品，首先要对自己的产品有信心。

那怎么能让自己更快的了解产品呢？展示厅，图册，电子版本说明，这些都是你快速了解产品的渠道。将图片与展厅实物相结合，更容易加深您对产品的印象。

更要倾听和记忆。

刚刚到达公司，有人为您安排的工作，以及交代注意事项时要仔细倾听。你要每天做一份备忘录，以免遗漏。1点，2点….列出来，自己完成一条，然后再在上面画一个勾。这个习惯总是存在的。而且还会让新同事这么做，以确保部门业务员的工作效率可以同步。

在部门内开会或其他同事讨论某一议题时，要自己仔细考虑，并记录下同事对此的看法和解决方法。每天都有，方法总比困难多，对于您今后在业务上遇到问题，可参考迅速解决。

主动帮忙。

做完手头的工作后，可以直接请主管或者指定人员带你去做。

看见一位同事来了，你给客人端茶送水。有时候可以轻易地让一个老同事产生误解，认为你是要抢走顾客。当你送完水之后，你就像一个小跟班一样，不要主动跟客户打招呼，最多给别人递水的时候，就像“Hello,welcome”(欢迎)。若看见一个同事厌恶，你就得离开。假如在展览厅里，就像是在展览厅里学习产品，一边看产品，一边认真倾听业务员如何与客户沟通，学习自己的沟通技巧。

工作人员正在准备样品，您可以对样品进行仔细清洗，给安装样品的人递送配件，跑腿到仓库取一些配件，去生产线上帮助一个师傅，等等。由同行准备样品，您一方可学到更详细的产品知识，另一方面学习到样品准备工作的细节，对以后制作完美的样品有很好的参考作用。

征求别人的意见。

请关注几位同行和前辈的微博/微信公众号，就您所遇到的问题提出意见。一个多通道，多一个通道。

恰当地获得关注。

对外贸易商的业绩，与新旧无关。年长的业务员可能会固守自己原来的发展模式，并对自己的要求不高，为已有的一点点成绩而得意，容易停滞。对外贸易刚开始时，工作热情很高，愿意学习各种商业技能，反而比较容易突破。因此，只要自己设定目标，正确地走下去，就能事半功倍。