渐进式广告打法的操作要点

对于没有足够的广告宣传预算的新手卖家来说，建议卖家试试渐进式的广告打法来推广运营。

广告操作的要点：这个打法的做法首先要获得测品数据，然后选品。经过测试选品后，广告投放的阶段目标是不断地增加产品的漏漏率，积累基本的商品销售额和评价反馈的数据。

1、前期广告的操作要点如下：

1）通过控制报价和预算，使广告尽可能保持在20小时以上的投放状态，保持商品的广告投放权重。烧钱太快跌入竞标，烧不起时加竞价，调整预算保证试品至少能得到20次以上点击。

2）第一阶段的关键字选词经过优化并平稳运行了一段时间后，分析数据集中看单次点击成本。比较不同投放广告组的数据确定CPC较低的产品就是点击率和转化率较好的商品，其广告群组权重将较高，获得搜索排名也较容易，意味着商品也更有爆款潜质。

2、产品的不同阶段关注的数据重点和优化的方向也会不一样

1）第一阶段

一开始投放一则广告，筛选出具有一定展示量但点击率低的关键词，点击率低的关键词会降低广告组的权重。在一期中，主要目的是提高整个广告群体的权重。

2）第二阶段

第一阶段的关键字选词经过优化并平稳运行一段时间后，分析数据重点看单次点击成本。比较不同投放广告组的数据确定CPC较低的产品就是点击率和转化率较好的商品，其广告群组权重将较高，获得搜索排名也较容易，意味着商品也更有爆款潜质。

通过这样的操作方式，卖家做广告的时候就可以在有限预算投入的情况下，就可完成测品的销售，为产品的销售奠定了反馈基础。