外贸人怎样进行有效的市场推广

市场有效推广的关键因素主要有以下几个方面。

首先，进行了市场调研和分析。

胜利的第一步是情报工作。也就是各种战斗的有用信息。当面对对手时，你很难想像不了解对方就能作出正确决定。为了确保战争的胜利，战争中所有的对手都不惜使用各种手段，获取竞争情报。如今，获取情报的方式日益多样。分工越来越细。远古时代的人云：知己，百战不殆。市场营销也一样。

怎样收集和整理资料？要在市场推广中体现市场调研的重要性。企业需要收集什么信息，从而影响企业的营销活动？主要分为四个方面：一是企业本身的信息(知己)，二、竞争者的信息(知彼)；三、合作者(客户、物流)信息；四、顾客、市场信息(终端顾客)。也许自己的信息企业比较清楚，但是对于对方的信息企业自己能了解多少呢？对方信息包括什么？资料是从什么渠道得到的？怎样得到？因此，营销者必须掌握市场调研和分析的技巧。注重市场调研和分析，不得不进行调研和了解，采取闭门造车的营销战略。其中不乏一些著名企业失败的案例和教训。

为什么很多创意广告都是不会卖的？为什么很多很俗气的广告都有生命？这些都是企业缺乏市场调查，凭自己的主观判断，对消费者需求的认识偏差所致。所以，我们必须通过市场调研，了解消费者的想法，了解对方的想法，了解经销商、顾客的想法，而不是闭门造车，自行思考。

其次：有效的产品策划和管理。武器和设备是决定战争胜利的一个重要因素。在战争中，武器的先进一直是取得胜利的重要因素，但并非绝对因素。营销上更注重产品要素。对市场来说，产品是进行有效推广的重要武器。

高效的产品营销策略组合即产品线设计，是有效打击竞争者、提升企业盈利能力的有效武器。该产品战略组合应该包括：如何提升技术研究和企业自身产品的应用？怎样对产品概念进行提炼和包装？怎样调整产品销售结构和组合？公司的存在是为了盈利。提升企业盈利的途径：一是产品的价格比对手要高，二是企业效益高于对手，成本控制优于对手，三是产品销售组合结构要好。营销和销售最根本的不同在于：销售就是出售产品。市场营销就是不停地推销价格。怎样销售比竞争对手更高的产品，需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。