干货-亚马逊站内广告规则

在亚马逊爆款推出之时，经营者无法避开亚马逊网站上的广告。网站广告指向准确，点击成本不高，转化率相对较高，是有经验的亚马逊卖家首选的商业工具之一。那么，在亚马逊网站上的广告究竟该怎么办？具体的规则是什么，下面一起探讨一下。

当你点击一个打开页面时，点击 Creata Campain，在卖家中心的导航菜单“Advertising下拉菜单”Campain Manager中，当你点击一个打开的页面，点击 Creata Campain，选择想要推广的Listing作为广告创建。

做广告的前提是这个列表中已经有BuyBox，而且在没有 BuyBox的 Listing的情况下，不能在电视台做广告。选择“列表”，完成基本广告计划设置，并在创建时按照说明要求填写广告名称、每日预算和广告时间。

对广告来说，关键是设置“登录关键字”，亚马逊平台，提供两种设置关键字的方法，Automatic Targeting (系统自动生成)和Manual目标(手动设置)，如果你熟悉该产品的核心关键字，那么我建议你手动设置关键词，如果你不熟悉产品属性，可以通过系统自动生成来设置。

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。需要注意的是，每次点击所产生的费用并不一定是你自己设定的价格，而且根据亚马逊的点击率生成的规则，每次点击的最终扣费比你的报价低一位时加$0.01。

一组广告可以在Campain下建立多个广告群，一组可以设置多个广告关键词，同一关键词组的关键词是公共关键词，如果是同一类产品，可以放在同一个关键词上，但如果产品不同或者有明显差别，建议分别设置 Campain或Ad Group。

对关键字的选择，建议不要选很多关键字进行推广，一般说来，一个产品选择5-10个关键词做推广已经 OK了，很多所谓的非常偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长尾关键词都没有太大的必要。同时，设置过多的关键词，只会使操作者分散精力，忽略了核心要点。

完成了广告关键字的设置，并不意味着万事大吉，任何广告，都需要运营商每天的关注，不断优化。如需查看报告中的曝光率、浏览量、点击率、转化率等，则需根据转化率和广告预算，优化广告关键词、点击单价等，未曝光的关键词适当删除，曝光少但没有曝光的关键词，适当调高单次点击价格高的关键词，适当调高单次点击价格高的关键词。

车站广告的优化是一项长期的工作，用心去做，也必将获得满意的回报。