速卖通商品品类结构全解析

速卖通商品品类结构全解析

1、商品类别结构的定义

精品品类：又称爆款，单量大，利润低，主要是吸引顾客进店。

流量品类：高消费频率、高价格敏感性的产品，通常购买频率较高，能维持用户长期的活跃度，提升客户忠诚度。

盈利品类：拥有高利润率的产品，例如你唯一没有的产品。这一类别通常可以带来较高的利润，以弥补流量类别在毛利方面的不足。另外，该类别的销售通常是由流动产品推动的。

结构品类：这也许不是店铺的优势，但其存在只是为创造一站式购物的便利体验。例如商品包装袋。

2、商品品类的布局

产品品类结构优化

品种结构优化，是指在品种定义阶段定义好的品种类别、品种的角色，经过一段时间的实际运行后，对相关指标达成情况进行综合评估，对品种定义直至产品组合的优化过程。

3、品类转换的爆款诞生

轻松应对：根据当前热点、流行元素、趋势等进行选择，比较准确，竞争压力较小，同样备货压力较大。

万箭齐发：全店推广时，会有一些产品的排名表现较好，这些可能是潜在的爆款，挖掘后重点打造。

五谷丰登：根据平台的流量分配规则，有时会有近期流量增长的款式，把握上升趋势，重点打造。

4、爆款

为各类用途预定促销款和活动款(每个类别可以选择1-3款)，进行确定性破零营销，想要确定性破零，就需要对消费者形成最直接有效的购买冲动。可以分别采用自建1元购买、无线试用等方式，需要商家按预期投入每款5-10件商品让利，以几乎0元购买的方式开展初始销售。

目标：快速破零，在一定时间内连续确定地转化为唯一目标；

先决条件：商家愿意拿出一批货出来做消费者端的付邮试用，获得第一次评价和销量，用货换来时间；

平台：无线试金币玩法；

时序：分解每日收益，保证每日连续一周有成交转化，获得自然增仓，理想中的一周；

销售玩法组合：关联营销需要设置满包邮、组合套餐等捆绑营销，获得转化的概率最大；

零点击量：需要购买者看到最初1元购买的流量，初始流量可以通过平台活动引入、站外社交传播、老客户EDM营销、店内流量导入等(金币、FD、试用流，可组合使用)

5、品类转换之引流爆裂

店内活动：单品折扣，满减/满包邮，店铺优惠，搭配，互动，优惠码。

平台活动：FD+俄闪店，拼团，金币，试用，行业推广。

联合市场-佣金。

建议橱窗。

Feed粉丝营销。

CRM客户关系管理-即时响应。

相关拼款-导。

直达-重点。

产品销售-品牌故事，详情页。

SNS先决条件。

自我优化-埋设标题优化。