如何利用自媒体流量做推广？

国外的自媒体(网红)流量还处在红利期，好好利用它们很重要。当然在分析之前，必须强调先把流量通过推广到一定规模，再配合精细化运营，即偏私域模式，现在电商出海有了这个趋势，不过还没有发展到国内这么精细。

“网红”是一种金字塔结构，假设底层有100万KOC，那么最顶端只有1000名头部网红，这是一个优胜劣汰的过程。分母越大，整体流量聚合效应越强，金字塔也会越来越厚，事实上疫情使流量端的流量变厚。

国产自媒体流量的渗透率已超过50%，我们每个人观看抖音、公众号等自媒体的时间，已经远远超过花费在APP应用内的时间。但是，国外不同的国家，总的增长速度也会比较快。大多数海洋品牌还很少通过网红进行推广，这里面需要很多数据分析工具，比如找出哪些网红有僵尸粉，网红的粉丝和商品是否匹配等等。

怎样寻找和产品调性类似的网红，如何判断视频的质量、交互率、带货能力，将直接决定ROI。手工方法去各个平台的搜索，是一件费力而且性价比很低的事。

就投放渠道而言，如今以YouTube、Instagram和TikTok最为成功，当然还有Twitter、Snapchat等。YouTube由于是中档视频，在各个平台上最具粘性，带来的转化率也是最高的。

虽然TikTok的用户粘性并不比YouTube那么高，但是TikTok有一个强大的流量池。短片的缺点是，网红的生命周期并不长，很多人靠搞笑标签火了起来，但是持续产生内容的能力并不强，也就导致了粉丝的粘性没有那么高，这和国内的抖音、B站、微博的格局比较相似。

对脸谱网和Google来说，这两个是APP出海的大企业。脸谱网很适合追求短广告商的首选，Google的起步会慢一些，但最终体量还不错，可供中长线获客选择。

Instagram的流量和广告都包括在Facebook里面，不能作为单独的平台进行变现。但是它并没有捆绑销售，只是作为一个可选选项，在后台广告Facebook的广告后台。

Snapchat有各自的广告系统，有点像今日头条或腾讯广点通，都有自己的广告后台和算法系统。严格地说，这些平台没有好和坏的区分，要按照各自的用户标签，去打开相应的市场。一般说来，相对于前几种平台，Twitter和Snapchat的流量和效果都是微不足道的，尤其不适合于电商。

为了把这些平台推广出去，团队至少需要配置2名运营人员，以及经验丰富的广告素材师和广告优化师，当然这两个职位也是市场上最抢手的。

此外，通过网红推广到一定规模后需要精细化运营，网红也容易与C端产生互动，比如把硬广调整为产品的持续性活动，如打折、新品预约、产品反馈、参与式购买等，通过这些精细化运营来拉动复购。