外贸人订单避坑以及开发客户方法

在目前的外贸形势下，中国供应商之间竞争激烈。为了获得订单，我们迫不及待地想把买家当成上帝。但是，在某些情况下，订单不能接受:

• 首先，对方要求你免费提供样品，因为对方出于各种原因要求你寄样品，说不行，再叫你寄，或者说没有下面的，或者说你的衣服报价高，对方拿到你的样品却叫别的公司低价做…所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你是老客户和熟人之间的关系。

• 第二，以卖单的形式提取佣金，而不支付定金。

• 第三，让你带样品去对方签合同。

• 第四，对方要求你报价，没有详细的要求说明、图纸或规则。

• 第五，对方发来的传真信息没有具体的联系方式，只提供一个电话。

说单子很大很大，叫你去某酒店谈谈，但是对方在沟通的过程中显得一点都不专业。

对方说单子很大很大，价钱很高，对方来头比较大，发相关要求你提供产品资料，公司情况…你们要小九，对方手里有清单，说可以给你们做，但是要回扣。通过大型电商平台进行沟通，但是很容易说我们可以为您下订单，不过需要您请客表示。

关于客户的开发还可以用下面两个社交平台：

一、推特。

通过推特，你可以快速地看到世界上发生了什么，抓住当前的机遇和信息，发现新的商机。只要保持稳定的使用时间和更新，客户最终甚至最终都会来找你。

为了在推特上找到潜在客户，请尝试以下方法:

1.使用推特工具寻找相关客户。

2.使用Search Function工具搜索目标关键字。

3.转发有价值的内容。

4.不要把所有的内容都变成你的广告。

二、Facebook

Facebook是另一种可以帮助你找到潜在客户的工具。使用这个工具时，有以下小建议:

1.把你玩QQ空间的一半时间分开，用facebook。

2.在您的博客和网站上添加“关注Facebook”功能。

3.找一些陌生人做朋友，关注和评论他们。使您的帐户不那么像垃圾广告工厂。

4.创建精美的产品网页。

5.使用facebook广告服务。如果资金充足。

6.保持页面专业，不要忘记放两个短笑话。

7.永远不要让你的页面变成简单冰冷的广告页面，让别人从你的页面找到新的内容。