小成本外贸人必知的五种营销方式

如今有许多年轻的小本创业者，他们在营销方面投入有限，但同时又必须做好营销方面的准备，针对这些小本创业者，下面收集了一些针对小本创业者的营销方法，帮助小本企业家在市场营销经济最小化的情况下做到最好。

方式一：网上营销与网下营销相结合。

小型网站在广告、排名上一般也不会太好，所以切忌一件事就是业务源太单一。经营一个小公司网站，首先要向目标客群所在的写字楼、小区发出大量的传单，同时在一些小区进行主题策划活动，并做几次短信群发营销，慢慢地向目标客户群发送广告。事实上这些线下营销方式的成本并不高，但只要你策划得当，抓住目标客户群的话往往会有很好的效果。而且到了后期，因为在分发的材料上都有网站的网址，网站直接输入网址的访问用户也多了起来，通过线下活动来促进在线业务的发展。

方式二：微博营销。

微博在中国基本上是大红大紫，火得一塌糊涂，也有很多团队靠微博营销一举成功。相对于传统的营销方式，微博是一种相对新兴的媒体，所以大家基本上处于同一起跑线上。而且对于小网站来说，如果操作得法，完全可以用很少的钱产生巨大的效果。

关于微博营销方面已经有很多文章详细介绍了操作之道，这里就不多说了，只是几个细节方面要提醒大家：一是微博最好实名认证，增加信任感；二是要重视微群的影响力；三是要充分策划组织好微博活动。

方式三：合理使用分类信息网站。

对于小型网站来说，在分类信息网站发布广告信息是一种有效降低成本的营销手段，起到的作用却一点也不差。当然，在具体的实施过程中还有一些技术要点需要掌握，例如并非所有的产品都适合在分类资讯网站发广告，一般说来，服务类、二手商品类的效果要好一些。与此同时，发广告时要注意将信息发布到你精确的目标客户群所关注的类别上，如目标客户群不明确，也可多发几种分类，如有必要，也可购买一些置顶服务。

由于目前分类信息网站的可信度和受众面都不像传统门户网站，因此，这种营销手段能否成功的关键在于坚持到底。确保每天发完，把所有的版块都发出来，这样坚持了足够的时间就会起到由量变到质变的效果。

方式四：推广软文。

本文所说的软文，并非指站长本人在论坛上发来的软文，而是投放到门户的软文。只要写好软文，定期投放一定数量的话，慢慢积累下来就会给网站带来大量的客户。