外贸人如何精准的针对客户进行网络营销

外贸人B2B网站如何针对目标客户进行网络推广？

1、使更多的免费用户成为付费用户。

B2B行业门户的盈利模式是付费模式，因此推广的目标是让更多的免费用户成为付费用户。这当然与网站模式、产品是否优秀有很大关系，但这也与我们的推广有很大关系。举例来说，我们没有考虑用户是否愿意付费，或者对付费用户的引导有很大的偏差，这会导致用户不愿意付费。

一般而言，B2B行业网站推广分为两类：站外推广和站内推广。站外推广就是为了让更多的用户了解本网站，站内推广是为了让网站的用户更方便，通过更多的渠道了解网站的有用信息、新功能、新模式、新服务、收费服务等。同时，让购买者有更多的机会寻找收费客户，更愿意寻找收费客户，而少找或不寻找免费用户等等。

同时还要注意划分推广类型，有些推广主要是为了吸引用户学习知识，结交朋友，有些推广是为了增加网站的购买者，一些推广是为了增加网站的收费客户，我们不能放过每个推广的目标用户，但是一定要注意，重点推广，付费推广，要针对网站的买方和卖方，这样才能将更多的免费用户转化为付费用户。

2、建立目标用户的品牌形象。

品牌是消费者认同的象征。创建网站，就是建立品牌，我们相信品牌的力量。比方说很多商家都知道阿里巴巴，能让企业发展得更好。虽然很多人没有使用它，但是也觉得阿里巴巴这个平台还不错，这就是品牌的力量。

要树立品牌，就必须让网站最终真正为用户带来效果，让免费或付费用户赚更多的钱，或者是让个人用户利用网站来更好地学习和工作，还是让企业用户利用网站更好地开展业务，都是有价值的。我们要不断地调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式，不断创新，让用户看到不断进步的网站。虽然不完善，但仍在不断地改进中。只有这样，网站才能真正在用户心中树立品牌。

假如使用者付了钱，却发现这个平台对自己没有多少帮助，以后也不会续费。并且在行业内会蔓延，形成恶性循环，越来越差，没有客户愿意使用您的B2B网站。与之相反，如果用户通过这个B2B平台，生意越做越好，那么他也会告诉身边的亲戚和朋友，这样网站上的客户会越来越多，其实这就是口碑营销。当然，建立品牌不是一朝一夕的结果，而是一种不断努力的过程。

总之，只要确定了网站的目标受众，就可以明确网站的推广目标。下一步就是制定推广计划和策略，充分利用我们的资源，推广B2B行业门户网站。