外贸B2B营销中必须注意的品牌故事

这些感人的品牌故事，总是能很快在观众心中维持长久的美好记忆。这样就成了B2B营销的精神武器，起到润物细无声的作用，引导受众寻找B2B营销品牌。B2B营销人员对这种应用品牌故事非常渴望，以吸引受众，从而培养这些受众成为直接或潜在的消费群体，但却难以达到。对此，营销专家们通过头脑风暴，总结出几点值得关注：

1.在真实的互动中进行。

B2C营销中普遍存在的品牌特性(brand personality)，或者说是产品和消费者之间的关系，在B2B营销中并不那么必要。由于公司与企业之间的合作关系，更多的是建立在双方对该市场负责的合作上。所以，让trensmedia的营销方式，融入他们的沟通模式。

2.让故事也出现在营销人的生活中。

找到这些营销人员接触到的专业渠道，让优秀的制作故事融入其中。包括新闻展示、品牌数字内容营销、专业人士在公司内参与专有的行业活动、专业出版产品，甚至在社会媒体上的专业协会。

3.将目标定在建立企业品牌战略的人。

找出能影响公司B2B营销的人很重要。这位先生能够理解如何创建企业品牌的故事，如何将自己的品牌故事告诉他人。一般情况下，他也是能够了解其它公司、讲什么故事的人。假如资源有限，必须和这样的核心人物沟通，才能事半功倍。

4.超越服务和产品本身。

要想和另一家公司谈到自己的品牌故事，必须让这个故事与产品本身脱节。一段成功的故事应该被转化为能够激发公司员工的热情，使其能够更好地开发产品。

5.着重指出外部与内部合作。

B2B营销有一些既有模式又有交流。但是在创造品牌故事时，也可以促进内部不同部门的联系。很多人、客户服务、商业、投资方、政府关系部等平常很少的互动，可以通过品牌故事加强彼此的联系。如此从内部强化关系，再带动外部的立体品牌故事，有助于对内对外的沟通。