DTC品牌如何在Facebook上拉新？

DTC品牌如何在Facebook上做好“拉新”？拉新方法主要有三种：网红营销、内容营销、效果营销。

1、网红营销：触达潜在用户

DTC品牌最常用的方式是与不同层次的网红合作，从而达到用户增长的效果。

2、内容营销：树立品牌意识

国外用户非常重视品牌的价值，因此跨境电商DTC品牌在社交平台上的价值建立十分重要。这些品牌通过持续地输出Facebook、Instagram的内容来传达自己的品牌价值。

怎样树立“品牌意识”？DTC跨境电商白皮书涉及以下四个方面：

• 一是提炼产品独特优势，区别于同类产品。

• 二是在内容审美上，与品牌色调统一，传达品牌内涵。

• 三在文案内容上，需要精雕细琢，建立与使用者之间的信任。

• 四是打造视觉故事，强化消费者心中品牌形象。

3、效果营销：投放广告

第三种方法就是通过效果营销，在Facebook或Instagram上投放广告来触动潜在的用户群。这种方法可以根据自己的预算和用户层次来进行广告投放。有了Facebook，你可以选择四种不同的广告类型，这四种广告是自动操作的，普通的，宣传的单一帖子，还有Instagram帖子。

而且“自动广告”是一种更重要的模式，它可以分为三类，供品牌选择：

• 首先，媒体自动化。在“广告版面”中，自动将广告预算投入更多表现机会；

• 二是广告投放的自动化。可以自动向感兴趣的用户发送商品；

• 三是广告受众自动化。通过社交平台上用户的行为，如搜索、点赞等，帮助品牌找到合理的潜在用户群。

当广告投放时，Facebook会让品牌选择想触达的目标人群，这大概有三种类型：

• “相似用户与自定义用户”：品牌可以向平台提供哪些类型的用户类型对品牌感兴趣，并利用相似的用户来扩大新客群。

• 另一种，“广泛定位”：主要根据地理位置、年龄、性别定位触达使用者。

• “小块的定位”第三种类型：除了广泛性之外，更详细的受众数据，如兴趣、话题、身份等。

利用一层一层对用户进行精确定位和投放，实现低成本拉新效果。