亚马逊的生意还值得做吗？

近期也引发了大家对亚马逊这一盘生意的思考，到底亚马逊还能不能做？是否需要发展多渠道？

1、在亚马逊的基本面上

• 平台规模：亚马逊仍是海外最大的电商平台，而且仍在继续发展，至少在未来5年内不会有一家替代亚马逊的电商平台；

• 基础结构：从平台(物流性能、市场营销、客户关系、技术)的基础设施来看，作为中心化的平台，亚马逊基础设施的完整性和效率远远高于其他电商平台；

• 使用者品质：从用户质量来看，亚马逊拥有比其他平台更大的规模和质量；

• 自营和第三方的竞争关系：亚马逊的自营比例不断下降，第三方卖家的规模不断扩大。没有发生结构变化的亚马逊的基本面。

2、卖家资源与能力的积累

假如您一直在亚马逊平台上运营，那么您的团队和产品资源必须以亚马逊平台的规则为基础。到目前为止，如果跨境业务重新开放，亚马逊平台肯定是机会成本最低、成功率最高的。

3、在产业生态方面

亚马逊围绕亚马逊生态系统多年，已经建立了比较完善的服务体系，物流、支付、商标、VAT、ERP、BI等，卖家的各种需求基本可以通过市场手段得到。而亚马逊跨境电商业务的进入门槛已大大降低。

4、以多渠道发展的观点

多渠道是一种长期策略，无论处于何种阶段，多渠道是卖方发展的必然选择，但多渠道不是平分渠道，必须有主渠道、辅助渠道和补充渠道。但是从目前的发展来看，特别是很多卖家的人力组织、产品都是围绕亚马逊进行的，贸然去做其他渠道的机会成本会更大。

5、以全球电商发展为例

一切建立在电商渠道之上的品牌或店铺，最终的格局都是“1+(2)或3+N”的模式，国内很多快消品牌都是以天猫为线上主渠道+京东+线下渠道为主的模式。

所以，亚马逊平台仍然是目前绝大多数卖家最好的渠道，多渠道是一个重要但并不紧迫的长期方向。