独立站卖家红人营销的一些方式

独立站卖家推广

视频外推广。

1、First 3 Lines of Description。

说明：放在视频下面内容简介中的文字。商标方可以要求红人在内容简介中放置产品链接和专属折扣码。

因为YouTube视频简介中超过三行的内容会自动折叠，在浏览所有信息之前需要手动点击打开。所以最好在第一行(最少也要三行)把品牌的信息说出来，否则宣传力度就会大大降低。

2、PinnedComment。

说明：设置评论置顶。除在视频简介中展示品牌信息外，品牌方还可以要求红人将品牌信息写在评论中并置顶。

尽管YouTube改版后，评论区距离视频越来越远，但是红人的铁杆粉丝仍然愿意评论他们喜欢的内容。并且，这些观众对红人的商业推广内容相对宽容，即使是红人能够接洽生意，也更愿意为红人的产品买单。所以用置顶评论加深与粉丝的互动，也能有效提升产品的转化率。

3.Hashtag。

“红人”为YouTube视频设置的话题(Hashtag)，通常有显眼的蓝色超链接形式，显示在视频和简介之间。

宣传视频中一般会添加一个包含品牌关键字的话题，观众点击后还可以观看更多品牌相关视频。对品牌方来说，这是积累网络口碑和品牌声誉的最好方法之一。

利用频道主页。

1.Channel Banner。

说明：YouTube频道(Banner)主图。和独立站首页主图的功能相似，是整个频道的平面。红人将自己的频道名、logo等关键信息放在主图上。

商标方可以帮助红人制作一个全新的主图，并在其中添加自己的品牌信息。对设计师来说，这是一个不小的挑战，几乎没有几个红人愿意更换。然而，一旦和红人达成一致，可以为独立站创造不少增量。

2.Banner Link。

描述：YouTube频道主图右下角的一个网页锚链接。一些红人会设置他们自己的社会媒体账户。

商标方可要求红人在独立品牌网站上添加官方网站，配图显示品牌信息，转化率同样不容忽视。

3.Channels Recommendation。

说明：红人频道自身推荐区域。

若品牌方拥有自己的YouTube频道，则可以要求红人在其频道推荐区放置品牌官方YouTube链接，以完成社交媒体引流。如果官方内容足够吸引品牌方制作，通过红人推广，品牌方的帐号也可以持续增长。

红人营销是一项长期的工作。事实上，在KOL红人发布推广视频之后，这项工作才算真正开始。在良性互动下，独立站品牌方和红人一直是互补的。一方面，独立站品牌方离不开红人不断产出有趣、可料的新内容，吸引潜在消费者购买；另一方面，红人也需要独立站品牌方的持续支持与关注，希望在视频内容上得到更多指导和帮助。