订单量下滑时卖家该如何应对？

近几十年来，中国的出口一直坚持着量大优惠的原则，因为我们尤其喜欢大规模的生产，产量肯定是影响成本的最重要因素之一，所以，当订单量下滑时，许多卖家首先会感觉到价格下不来，生意不好做。

此时该如何应对？有两点建议

1、不要盲目追大单；

2、加大流量定投。这就和老话里说的晴天时修屋顶一个道理，要趁着这个时候把买家“攒”起来。

购买者可以接受短期内价格上涨，但如果购买量大，显然不适合买主，大量占用现金流不说，还有可能因为汇率的原因，导致亏损的风险；对于供应商来说，也有可能产生买家的偿付能力会因不可抗力因素而导致付款延误。因此，不管是买家还是卖家，其实在这个“成本敏感”的时刻，都不太适合一味地追求所谓的“大单”。快反小单也很好，至少可以让你蓄客。

此外，考虑到这段时间内，无论是支付购买者数量还是网上订购数量都有很大的增长，这也意味着从事跨境电商的商家需要考虑的，仍然是如何把流量做大。在平台上投放广告，其实可以好好考虑怎么优化，至于加投多少，怎么加投，那就是丰俭由人。由于转换率公式仍未从本质上改变，所以，越是此时，流量越大，订单就越多。

下一步呢根据分析和判断，9月，伴随着各国政策的明朗化，外贸也将迎来今年最大的变化。今年9月举行的阿里巴巴国际站采购节，将比以往任何一届都值得期待。与其对现有的情况忧心忡忡，还不如付出一点实际行动，完成本应有的“蓄客”行动，把好的买家“攒”起来，把前期产生的一些贸易上的小问题解决好，做好准备。