日本电商市场的大小和布局

日本的电商市场到底是大是小，要看几个出发点：

1、销售或利润的大小。

2、对标市场或者渠道。

3、战略布局或盈利目标。

4、资金考虑或短期发展。

从销售和利润来看，如果说日本的电商市场规模确实难以做大。根据我们对行业的预测，目前全中国对日电商销售额超亿元的应该不到50家。若要做精品模式，则更不会以日本为主要市场，因为单一产品的体量可能受人口规模制约，确实想象空间不大。

但从利润角度来看，那是日本市场的表现还不错。整个日本B2C电商毛利率均在30~40%之间，但由于供应链效率高，人员及其他成本相对欧美较低，所以净利率基本在10%~15之间。假如做到上亿元的销售额，一年赚一千把万应该是个问题。

无可否认，若对标的是中国国内电商或欧美市场，日本的电商市场的确是一个“小弟”。基本从数据上看，中国B2C电商的规模是日本的10~15倍，美国的3~5倍。

一个在美国市场能赚几亿美元是正常现象，但是在日本，要想达到亿美元，就必须有足够长的时间积累和产品积累。另外，根据我们的预测，目前中国国内还没有过亿美元的对日电商大卖家。

因此您说日本市场规模很小，这的确正确。但是大多数企业布局日本的电商市场，其实也是“酒足饭饱”的意思。许多人关心的是战略布局。

1、电商无疑是进入日本市场的最佳途径。价格不高，可以直接触到消费者，甚至可以建立一定的品牌认知度。比起老实的走线下合作更快。

2、通过电商尝试日本消费市场，可以增强品牌调性，反哺品牌的宣传卖点。许多品牌可以在日本宣传“畅销日本”，甚至得到日本消费者的好评，从而达到品牌增效的目的。

日本市场是中国企业走向全球化所必须占领的桥头堡。即使是一水之隔的日本也拿不到，更别提遥远的欧洲和美国了。身为西方经济高度发达的国家，占领日本基本上意味着完全掌握了成熟的市场。

因此从这一点来看，日本是个小国家，但战略地位至关重要。有没有下，一定要做，而且一定要做好。它是国际团队的试金石，也是产品走向世界的必由之路。