亚马逊广告竞价选择

在广告活动竞价的选择上，亚马逊提供了三个选项，即动态报价-仅降价，动态竞价-提价和降价，固定竞价。

尽管创建广告活动时，自动型广告的默认报价选择是“动态报价-提高和降低”，但根据实际的投放经验和感受，这种方式有些激进，广告转化虽然比较好，但容易造成广告预算迅速被点爆，容易导致广告中断，广告节奏被打乱。

与“只降一降一升”方式相比，“定投”模式能有更好的曝光和转化，比“动态竞价-升-降”更能控制成本，相对来说，固定报价是投入产出比的最佳方式。但是需要提醒的是，“固定报价”并不意味着报价固定，我们还需要根据实际的广告表现，对广告进行优化调整。

例如，设置了自动型广告，采用了“固定报价”方式，也参考了系统默认报价或按经验设定的报价，但曝光数据很少，面对“有曝光/低曝光”的情况，我们应该思考以下几个问题：

是否已经做好Listing优化？竞标是不是太低了？

有了这些问题，我们再来看看Listing的class节点是否准确？照片和文案是否比竞争对手更好？如果横向对比发现不足，就要及时对列表进行优化调整。假如Listing没问题，那就试着提高出价后观察一下，看是否是因为该产品的同行竞争激烈，每个人都在竞标中竞标，以致其广告被淹没。

例如，如果广告提供了高曝光、低点击率的数据，那么就需要考虑：

• 为什么将自己的Listing展示在消费者面前却很少有人点击？

• 是否自己的列表优化(主图、标题、Ratings、价格)没有做好，吸引力不够？

• 或者你自己的Listing关键字写得太宽，写进不太相关的关键字，导致系统匹配的流量相关度低？还是自己目前的广告坑位不好？

在有问题的地方就有答案，找到问题自然也就能找到答案，那就是逆向优化Listing或者调整报价位置，然后，再看看广告数据的表现是否有所改善。