外贸卖家获取订单的技巧分享

取得订单的一些技巧分享。

目前的客户，工作很忙，除非有问题待解决，否则根本不会跟你联系，客户是他想要的或者需要你介绍的产品，他跟你联系，他对你的产品有一些了解，更可能是他已经在经营你介绍的那种产品，并且从竞争对手处订购你的那种产品。他和你联系是有意与你做生意的意向，因此在回复客户的信函时，要仔细考虑，充分准备，尽量展示自己公司、自己产品最优势的一面。顾客说，我们一直在与某某公司交易，正从某某公司买货，它们的质量很好，价格比你们更好，事实上，顾客问您，请告诉我，为什麽我应该向贵公司订购产品，既然客户认为那些供货商的产品质量好，价格相对便宜，但是为什么还要跟你联系？很明显，这些供应商在与你联系之前，有些事情使他感到不安，你必须找出客户不满意的原因，从这个角度作为与客户达成交易的切入点。

在和顾客进行商谈时，考虑到自己的公司和自己的竞争者有什么不同，先仔细考虑一下，然后告诉顾客你与竞争对手有什么不同之处。如果说你与竞争对手有什么不同，说自己在竞争中胜出的话，你就能取得胜利。这样才是需要学习的致胜技巧，在与客户商谈时，不要主动提及你的竞争对手，更不要直接批评你的竞争对手，因为顾客已经和他们交易了。

在您决定是否与您做生意之前，客户需要了解一下您目前的供货商的优势。您必须向客户说明您和目前供货商的不同之处，您的优势，并给客户一个好的印象。试着找到你自己与竞争对手的不同之处，让顾客自己评价这些差异，从而改变顾客的想法。