亚马逊品牌店铺和其他电商平台品牌店铺的不同之处

亚马逊品牌店铺和其他电商平台的品牌店铺相比，有两大不同：

一、品牌词自然流量不属于卖家

经过某个渠道的努力，做了一个品牌后，如果买家直接搜索这个品牌词，那么，希望这个流量归属我们，而不需要额外缴费，因为这属于平台内的“私域流量有限”。不过，在亚马逊上，由卖家产生的品牌词自然流量，也要被亚马逊“拔一次毛”，“擦一次油”。

比方说，作为亚马逊头牌之一的安克创新公司，他好不容易在亚马逊上大受欢迎，做出了“渠道品牌”，但其品牌词在站内产生的私域流量，也被亚马逊“扣押”。

如果安克的忠实用户在车站里搜索他们的“品牌词”或“品牌词+品类词”，安克必须花钱购买他们自己的品牌词“anker”，在向亚马逊支付广告费用后，它的品牌店铺才能在靠前展示。

买家每点击一次，安克都要付一次广告费用。这种现象，在其他电商平台中，很少见。许多电商平台上，品牌卖家可以“免费收取”这些流量，因为这是自己品牌产生的自然流量。亚马逊对品牌增长的抑制，还表现在私有领域流量生态的限制。

二、亚马逊卖家店铺难以承接“私域流量”，并构建“小闭环”

亚马逊卖家店铺，虽然也有粉丝“follow”的功能，也能沉淀一定的“私域流量”，但缺乏充分激活、利用这些流量的配套机制。从某种意义上说，这些流量是一种“闲置的流量”，并不能帮助卖家在自己的店铺中建立一个“私域小闭环”，并从中受益。和其他平台对比后，会更清晰一些，以Lazada、速卖通、Shopee为例，对卖家的整个品牌店铺拥有一套完整的扶持体系，包括粉丝关注、老客户回购引导、新品推送等机制。这样的话，一两年前就有一些顾客，还会再来购买。

举例来说，在卖家联系客户方面，Shopee卖家还有很大的空间，既可以通过“转播”的方式，吸引已经关注店铺的粉丝，或者已经下单的买家，同时也可以催促没有下单的顾客继续下单。而且，卖家可以看到客户的联系电话。

也就是说，众多的电商平台让卖家们可以建立“站内私域流量池”和“品牌小生态”。电商平台如京东，则直接称之为“流量闭环”。建立私域流量闭环，不仅有利于促进复购率，提高顾客粘性，更重要的是有助于卖家品牌真正成长。

现在看来，亚马逊在这方面是非常缺乏的，因此，从这个角度来说，亚马逊对于卖家品牌的成长，并不十分友好。