亚马逊的促销逻辑

因为促销设置上的失误，后果是严重的，不仅卖家自己的库存被秒光，而且亚马逊还判定该账户为销量猛增或销售欺诈，后面还要面临严酷的审查。

这一情况对卖家造成的影响可谓巨大。

第一种可能是丢失账户，因为如果投诉失败，你们的店铺将无法退回。

第二种可能是运营受挫，原本为正常促销的产品，这一次直接导致断货，现在物流时效这么不稳定，什么时候可以补货还是个大问题。

第三当然是经济损失，几个折扣叠加起来，最终计算出来的价格可能连支付FBA的费用都不够，自己还要贴钱来销售。之前损失超过20万的例子就是这个错误造成的一个极端。

怎样才能避免类似的悲剧呢？

首先，你得先弄明白亚马逊的促销逻辑。

而亚马逊则有多种促销，这里有购物(优惠券)、Lighting Deals(秒杀)、社交媒体促销、折扣促销、买一送一等。

首先，可以将这些促销分为两个不同的类别：

1、输入需要Code码来下订单购买的，如社交媒体促销、折扣促销；

2、无需输入Code码，例如优惠券、秒杀等。

在这里还可以总结一下，需要进行Code码的促销，一般是针对亚马逊站以外的，如Facebook等渠道。

无需Code编码的渠道通常在亚马逊网站上，如LD秒杀和Coupons优惠券等等，因为是在站内，在listing页面有促销展示，顾客可以直接点击购买，因此不再需要那个Code码。

关于Code兑换的次数，卖家可以有三种不同的类型选择：

1、一次结算中的一件产品，就是说这个码只能在单个订单中购买特定的Asin产品一次。（比较稳妥，不能多个订单多次使用）

2、一次结算中的无限件产品，就是说这个码在这个订单中能购买无限次特定的Asin产品。（不太稳妥，一个订单可以把你某促销Asin扫光）

3、无限次结算中的无限件产品，就是这个码可以用在多个订单中，多个订单又可以分别购买无限件这个促销Asin的产品。（比较危险，土豪才选这个）。