服饰类选品技巧总结

焦点或许不在于拼谁的SKU多，而是要拼谁的SKU中的爆品率更高。如何开发爆品？先考虑平台的特征。Tophatter作为快速拍卖平台，买家更倾向于购买新奇的产品，不能只做几个产品。小测品&持续观察产品爆品潜力，不断地找出售价好的产品，然后进行爆款的单品押宝，在Tophatter平台上，能撑起整个月的销售业绩。具体的产品是什么？

• 一月份还是比较冷的，试一试连帽卫衣。但是也要注意的是，平台更适合小型产品，过重的连帽卫衣会增加物流成本，这里选择适合小朋友穿的连帽卫衣，迎合需求，同时降低产品重量。

主图亮点：

把握平台的买家需求，标注“gift for children”字样。

• 二月份暖和起来，开始穿短袖T恤。台式机上印花T恤是常青产品，根据趋势测试这类产品开发成爆品的可能性较大。

主图亮点：

标出卖点，迎合采购商在疫情期间仍然需要佩戴口罩，捆绑销售，大大提高了销售量。

• 除印花T恤外，文字LOGOT恤也是平台买家非常欢迎的产品之一。妙趣横生的T恤更能彰显个性，更受消费者喜爱。如有许多SKU可供选择，建议小范围测品&押宝爆品，调整起价及运费，获得最理想的ASP。

主图亮点：

文本T恤的文案是卖点，文字越吸引人，买家就会在这条消息前面停留很长时间。

• 换季时，服装需求通常会上升，不同的产品可能出现单价的上下浮动，可持续进行小规模测试，并转换账户内的爆品角色，以获取更多的销售。

主图亮点：

主图上有多个SKU展示，突出卖点。

• 除T恤外，不要忘记裤子。春暖花开，是时候为度假身材做准备了，自疫情以来，健身裤销量一直不错，这个时候再试一试，选育好产品，均价和销售量都很不错。

主图亮点：

标出大小，吸引不同身材买家。在标注文字和图标的同时，突出提臀效果，并放出橘皮对比图，视觉冲击力更强。

• 夏天到了，沙滩装就更受欢迎了，试穿沙滩装是个不错的选择。色彩艳丽的吊带服装受到买家的欢迎。

主图亮点：

正面显示服装特色，如果产品有多个SKU，还可以在主图上增加配图，丰富画面。还可添加文字描述，突出卖点。

• 七月份正式开启短视频押宝赛道。利用视频可以更好的展示服装的特性，同时也可以吸引更多的买家在listing面前停留，提高客单价。

主图亮点：

用视频，动态展示服装。选用有亮点的服装，如果能够360度的展示，将更有机会达到更好的效果。