打造亚马逊关键词库，敲开竞品流量的大门

许多亚马逊卖家在运营时都会遇到一个问题，为什么同样的产品，明明自己的Listing跟竞品没有太大差别，自己的排名还是比竞品落后，出单比竞品少呢？事实上，这都与关键词库的建立有着不可分割的联系。在Listing上架前我们就需要建立自己的关键词库，关键词又有以下几种类别：

• 核心关键词：一般是流量最大的词

• 精准词：流量大，相关度非常高

• 竞品流量词：竞品Listing的流量入口

• 长尾词：单词数3个以上，描述详细，搜索量相对低，相关度非常高

关键词选择标准

一般从搜索量、历史搜索趋势、自然排名、广告排名、投放广告的商品数、相关度系数、排名容易度等来判断关键词有没有必要添加进关键词库。

监控关键词排名

这一点极为重要。如果卖家希望产品能被消费者及时捕捉到，前提是确保产品的关键词设置准确，假设关键词设置有误，那么在消费者货比三家这个区段的竞技里将直接淘汰出局，也就是连曝光的机会都不会有。

1）ASIN反查竞品首页关键词

1. 首先产品初期，选取竞品的ASIN，反查竞品流量词，抽取10个左右的核心关键词。

2. 然后，使用关键词挖掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，选出 50-80个关键词。

3. 选出关键词后进行词频分析，把选出高词频的词去除废词，以获取超高流量词，进行广泛匹配。对于低频次的长尾词，则可以放进搜索词里。

2）对筛选出来的关键词出现频率、位置变化进行数据可视化，针对分析关键词波动变化。

3）多维度筛选优质关键词并制定相应的运营推广策略，拓展或加强自己的流量入口。

综上，我们已经可以找出那些容易做排名，却被忽视掉的词；之后针对排名波动的词调整PPC出价。根据关键词的趋势，找出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！