做好亚马逊要遵循的4P原则

销售遵循4P理论，4P指：PLACE，PRODUCT，PRICE，PROMOTION。干亚马逊，把4P做好，你卖出的东西就能赚到钱。

总结如下：

1、一套完整的欧美账户店铺：意味着您的产品，不仅能在美国出售，也能在欧洲开放市场，并与大家分享评估；即使是死了，也有其他网站供你抗争；心也不要太大，把欧美市场吃光，就够了。

2、注册一个美国商标和欧盟商标：好处是可以做A+，可以做视频，可以加入透明计划，可以申请UPC豁免，即使你是做自出货，有A+有视频更能突出你的店铺产品优势。如无商标，可由他人授权给你。

3、店铺的品牌名，好的品牌名和实体店一样，可以很快被记住。如尚未注册的商标，请记住用字母偏长一点的商标命名，过短很容易被其他卖家抢先注册。

4、产品：亚马逊后期运营70%-80%的问题，基本上都是关于产品的。商品是卖方永远做不完的，不要羡慕别人卖得火的产品就盲目跟从，走出自己的差异化道路才是最正确的选择。垄断的新产品更具长远价值。

5、避免侵权：记住一点，很多热卖产品都处于红线边缘。店里侵权封店的概率比较高，特别是有盗用对手品牌名的关键词。

6、避免店铺业绩超出预期：ODR有效追踪率发票缺陷率产品不满意交易率等，这些关键指标一定要维护好，能用钱来解决维护店铺指标的，该退款就退款，不要犹豫。如果没有大量的订单，你就不会去买这些东西。

7、价格：低买高卖，越低越好。物价低廉，只能在运费上做文章。产品、物流、人力等各种成本，能省则省。

8、运营推广：优惠券QA购买折扣广告打法A+视频请求评论邮件索评，这些搭配使用，站内流量足以支撑你的产品，如果跑不起来，一定是产品出了问题。

9、不要刷单：费钱是次要的，最可怕的就是封店。

10、在产品无限的情况下，有一家好店，老老实实做最简单的生意，迟早都会有好的订单，评价也会自然而来，你的店铺权重会越来越大。

11、注重店铺流量和转化率、流量大、转化率高的店铺，会让亚马逊认为你是一个好兵。