跨境电商独立站B2B模式和B2C模式的区别有什么

当前，跨境电商在国内的发展非常迅速，从交易模式上，可以将跨境电商或跨境独立站分为B2B模式和B2C这两种模式，但仍然存在差异，在推广思路、运作方式等方面存在差异，今天我们就来详细介绍一下B2B跨境独立站与B2C模式的区别。

一、站点设计不同。

B2B。

• 风格：网站的设计元素会比较简洁，涉及版式和图表的编排更加清晰，网页内容以专业为主，篇幅较长。通常针对的企业客户有更多的个性化需求，常常需要做定制化服务。

• 特点与定位：B端网站可作为网站展示，可在企业级添加一些内容；对一些评论点赞、物流查询等功能需求不高。

• 关键词及文案：我们谷歌的广告关键词要偏B端，比如“供应商”、“制造商”、“生产商”等作为投放关键词，广告文字应体现为生产商或批发商，我们的优势、公司历史、技术优势、价格优势等。

B2C。

• 样式：更注重用户体验和对人性化的理解，网站布局将更大，图片更引人注目。内容动态具有强大的购买导向功能。

• 产品：一般C端网站都是有固定价格的产品。价格变动不会太大。

• 特色定位：具备支付、物流查询、评论、称赞等多种功能；需要添加插件和代码，加上C端产品变化迅速，使得C端网站很难SEO。

• 关键词与文案：C端的广告投放关键词筛选出一些诸如“打折”、“好评”、“购买”等词，这些词都有明确的下订单意向，文案中要体现折扣信息，同时落页也要配合文案文案要有折扣的内容，否则是欺骗客户。

二、用户特征不同。

B2B。

买家是公司的买家或买家。他们大多是勤勉的生意人。怎样在保证产品利润的前提下，稳定、长期地销售产品，关注产品的内在参数、特性和功能，是他们共同的诉求。因此，他们购买的产品都是具有长期价值的产品。

B2C。

买家有各式各样的人，包括所有的购物者。十分明晰自己的需求，注重个人感受，注重外在、表现和体验，不太注重逻辑，容易被宣传引导。

三、推广思路是不同的。

B2B。

一般的企业生产厂家不会轻易更换产品生产线，SEO推广能够积累沉淀数据的特点非常适合B端企业。又从行业竞争程度上衡量广告Ads的投入，从而带动了整个网站的流量，使搜索引擎对网站的权重和收录都有所提高，网站曝光度更高，这是良性循环。

B2C：

C端讲究的是快引，因此在广告方面需要加大力度。例如，在国外主流社交媒体Facebook、YouTube或GoogleShopping上购买流量；到了后期，我们会根据上一次测试中的测试结果来获利，你就可以扩大独立站的规模！举例来说，垂直品类的扩展，可以不断增加周边产品的上下游利润，这样就可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！

简言之，近年来跨境独立站的发展趋势十分明显，一大批平台卖家开始转型做跨境独立站，跨境独立站的强大品牌是非常适合商家发展的，