选品中要考虑的的两个关系问题

在亚马逊运营中，选品处在开端环节，也是最核心的环节，跟钱袋子紧密相关，选品的重要性也就不言而喻了。

1、销量和利润的关系

通过经验和研究，很容易发现一个规律：一般的分类产品，售价低的销量大，价格高的利润高。

当选品时，如果对价格便宜的商品进行挑选，那么重点一定要放在销售上，有足够高的销售量来支撑利润。

但对于价格高的类别，尽量关注和详细计算单个利润，利润足够高的情况下，即使整体销量低，整体利润也会很可观。

2、商品数量、物流和资金回笼的关系

首先建议，大家不要太纠结产品的体积大小，选择门槛较高、体积较大的产品，不要太纠结于尺寸大小，而是要选择门槛较高、体积较大的产品，而不是都要找“小而美”。

尺寸大，出货成本高，这样产品的门槛也比较高，门槛高还意味着利润高，竞争少。

在高利润、低竞争两个前提下，即使产品体积大走海运物流时间长，资金回笼慢，相信也可以接受，毕竟利润和竞争力已经足够大了。

再者，如果我们选择了体积小价格又便宜的产品，那么这类产品就等于没有门槛，对任何人来说都是触手可及的。

每个人都可以做，结果又如何呢？

对，就是今年挺让人无语的“螺旋”超低价竞争。

许多人一进场就盘旋而上，把整件事情的价格带得很低，导致每个卖家只能被迫降价加入战斗，你低我比你低，无休止地往复循环。

只是为了赚钱吗？没有什么不好的，都算了。

认为超低价格恶心过的朋友们都深有体会，就不再深入剖析了，现阶段还是推荐一种高门槛的产品类目，稳定、闷声大财。