亚马逊卖家运营中遇到listing销量和排名下降该如何做？

由于自己的Listing销量和排名持续下滑，有人建议自己优化Listing，优化后再通过报几个站外活动和站内秒杀来吸引用户，按照推荐者的说法，这样做是为了优化Listing排名。

以上建议，似乎都是合理的，但最大的不确定性在于两个方面：一、成本；二、投入和产出比。

“小成本试错，低风险创业”，而且一定要把握好投入产出比，如果单纯地做销售，投入一辆奥迪，产出一辆奥拓车，谁不会，这种操作会让你亏到底裤。

根据以上建议，销售下降了，因此需要做三件事：

1、优化列表；

2、寻找资源，报站外活动；

3、多做几个站内秒杀。

的确需要进行Listing优化，但是每次进行Listing优化都有一个先决条件，即与同行横向对比，找出自己Listing的不足之处，然后有针对性地进行优化调整，否则，缺乏对比下的优化，期望的整容也可能只是毁容。

而且就亚马逊做卖者而言，我个人持批判的态度。虽然有销售者通过站外活动在短时间内出现了一些销量爆发，但是对于大多数卖家来说，还是需要有两个基本的认识。

一、我们选择在亚马逊销售而非做独立站，看重的是亚马逊站内的流量，而且亚马逊站内也确实有足够的流量，满足了大多数卖家在流量方面的需求，可以说，如果你的Listing没有冲入BSR排行榜前十名甚至第一名，而且暂时还没有将亚马逊站内流量充分利用，所以不需要(至少不那么迫切地需要)去做站外，但是很多卖家都不想买单，因为亚马逊站内的流量已经充分利用了，所以不需要(至少不那么迫切的需要)去做站外，但是很多卖家都是因为一旦销量起不了作用，就会选择更多的流量，所以我们选择在亚马逊站进行销售，而不需要(不那么迫切)去做站，而是选择在亚马逊站销售，而非做站，而是选择在亚马逊站内销售，所以我们选择在亚马逊站销售，而非做独立站。

二、站外活动比较杂，效果也不清楚，所以在做站外工作时，一定要在控制成本与风险的基础上，先小试一下。

在站内秒杀呢？老实说，现在的秒杀除了直接要付$150+的费用外，效果也是未知的，即使当时参与的效果稍好一些，秒杀活动结束后，该Listing的销量也会大大下降。

(正常情况下，日出50单左右，即使在秒杀期间表现良好，日出300单，心情愉快，但秒杀结束后一周左右，日销量可能会降到日出20个左右，死活也拉不起来，这样，将相应的销量加总结单后，每天的销量也会下降到50单左右，这样算下来，就算是一天中的销量，也不算什么。

任何一项经营决策，都要考虑其投入产出比。