Amazon Audience的三个主要应用场景和策略

Amazon Audience有三个主要应用场景：为商品引流和建立知名度；锁定相关受众，获取新的品牌客群；结合品牌定位，推断出洞察信息。

情景一：建立商品的知名度

借助于Amazon Audience推广，可以帮助广告主克服新产品的冷启动问题。对已有的商品，Amazon Audience可以帮助扩大覆盖面，推动销售增长。此外，可以利用与品牌相关的洞察力信息来建立广告活动，从而扩大覆盖面。

策略：一个服装品牌的卖家，刚刚发布了一款新的摇滚印花T恤，利用Amazon Audience来锁定与受众形象相关的吉他爱好者，从而可以更广泛地接触潜客。并且可以从下载的报告中了解到这种方向的表现，进一步了解早期的潜客。

情景二：锁定相关受众，吸引新的品牌客户

你可以用品牌新客(NTB)和商品详细页面访问量(DPV)指标来衡量，方法是找到更多的相关受众，以扩大覆盖范围和投放规模，提高购买意愿，获得品牌新客。

策略：一个枕头的卖家，主要的产品包括旅行颈枕。通过Amazon Audience的生活事件来定位“即将旅行的观众”，从而接触有相关需求的观众，并获得新的品牌客户。

情景三：结合品牌定位，推断出洞察信息

可以利用品牌的洞察力，把展示型推广策略和品牌定位结合起来。也可以通过诸如销售量、点击率(CTR)或商品详细页面浏览量(DPV)等业绩指标，来了解哪些亚马逊消费者对所推销的商品最感兴趣；通过下载报告获得的洞察力信息，也可以在商品投放广告和重新销售时利用这些浏览导向。

策略：可以把“吉他迷”和“金属乐迷”两个方向的目标人群进行宣传，同时印上摇滚图案T恤，来检验两个方向的效果，从而判断出哪个受众群体更能与产品产生共鸣。假如是“金属音乐爱好者”，可以在商品投放和重新营销浏览方向上选择相关商品并浏览观众，例如相关乐器等。