亚马逊新品做站内推广时需要注意些什么？

对新款产品而言，最重要的推广手段当然是在亚马逊站内投广告，有自动广告和手动广告两种。

广告投放前，需要了解产品的核心关键词是什么，以及竞争程度如何才能把握住。并且，通过分析竞争者的标题词频，可以帮助预知哪些推广。

在新产品开发的不同阶段，广告投放的目的也不相同，所以在开展广告宣传之前，首先要弄清楚这个广告的目的是什么。

比如说广告自动化，就是新款必须要打开，这是一个系统了解listing的过程，可以加速机器对我们listing的学习，也能快速帮助我们检验文案中关键字是否正确。

广告牌位置多，流量大，建议一直开着。如费用过高，可适当减少投标和预算。学习好否定能帮我们省钱，这里建议新手慎用否定词，容易造成误解。

新款的自动广告，先选低价位的，因为自动广告是系统帮你投的，系统倾向于尽快帮我们花光预算；低价位的投放可以筛选出更多的词，但是也不能过低，报价过低的话跑不动关键词，就会出现在报表里的ASIN码。

最初并没有高出价，因为这会导致Listing竞争激烈，而新listing在权重，重置，重置等各个方面都处于相对劣势，除非价格特别有利，否则转化率不会很高。

与此同时，可以使用ASIN+品牌名称，看是否能在前台看到产品，查看是否被系统收录。

最初的预算是多少呢？这个问题没有标准答案，30美元也可以，50美元也可以。acos高也别慌张，我们的目标是花钱让亚马逊更好地了解我们的listing.并帮助我们尽快找到更多关键字。

新产品如果曝光和点击太少，则需要：

1、检查分类是否正确；

2、检查Listing和search term中是否有相关的关键字；

3、是否出价过低；

4、报价策略不要选只降低；

在后期，自动广告可以采用低预算、低出价的策略，只要acos不是很丑就可以一直运行下去。

值得注意的是，广告带来的订单会对listing的排名和搜索权重有所帮助，也会增加自然流量，带来订单，所以ROI也是一个参照值，盲目的看ACOS的高低是不准确的。

广告优化后不要隔天看效果，一般建议7天后再看，或者更长，因为SP的销售归因窗口是7天。一般来说，调整广告的时间应放在下午3点以后，即美国人的休息时间，并养成每次调整都做好记录的好习惯。